[2005-08-31] 買房車變「上等人」？ 放大圖片
車上車——凌志(Lexus)據說會帶來「人上人」之感，難道此車就是「車上車」？ 美聯社
日本豐田公司於1989年把凌志(Lexus) 這個品牌的豪華房車引進美國，成為美國其中一種最受歡迎的名牌汽車。到16年後的今日，豐田才首次在日本本土推出凌志房車，寄望開拓一個新市場。
日本駕駛人士以挑剔見稱，所以豐田在引進前細心釐訂推銷策略，而且只把最初銷售量定在每月3,000輛的水平。若推銷計劃能夠奏效，豐田希望明年的銷量達到5至6萬部。
凌志無疑早已在北美洲打響名堂，但對日本消費者來說，這是一個陌生的品牌，豐田必須經過一段長時間的推廣，才可望打開日本市場。
日本人通常不輕易接受一個新品牌，所以凌志必須經得起嚴峻的考驗，隨時較當年打進美國市場更困難。自1989年以來，豐田已經先後在世界各地推出凌志房車，全球銷售量至今已經累積超過270萬輛。
為了標榜擁有一部凌志房車是身份的象徵，代理商特別設置豪華陳列室，讓潛在買家覺得自己的身份特殊，產生一種「上等人」的自豪感覺。有時，代理商的營業代表更會送上一束鮮花或一些高爾夫球，盡量拉近與顧客的距離。
在日本全國，凌志房車的代理商超過140間。汽車業分析員指出豐田以凌志進軍豪華房車市場是明智之舉，有助抵銷一般汽車市場已經飽和的影響。 （念持）
|
放大圖片
