[2005-09-22] 杭州樓鬥平鬥靚求甩手

　與上海一樣，杭州住宅商品樓也是近年被「炒」得最熱的內地城市之一。自然，今年6月實施的「新八招」政策對杭州的樓市也帶來相當的打擊，最直接的影響就是交易量急跌，有大型地產代理商直言，他們經手的二手單位交易量比宏調前少了差不多兩成，而有的新盤竟在百日內出現一宗交易都沒有的「食白果」情況。

　「你們這個樓盤現在打折嗎？能打到多少折？」這是推延了數月的杭州首次房產展的一句流行語。儘管有綠城、南都、金都、華立等品牌房地產公司參加是次展會，但在8月舉行的杭州房產展示會上現場，並沒有出現以往房交會上那種人頭攢動景象，除去個別熱門樓盤有人在諮詢外，大多展位前見不到購房者，只見售樓小姐在聊天。

　中豪置業銷售部經理俞艷說，這個情況事先是有思想準備的，這次展示會主要是以展示為主，積累一定的客戶資源，為十月份的房博會做預熱。21世紀不動產市場推廣部經理陳國健也表示，現在把一些代理的樓盤推出來，是想試探一下市場，為10月份房博會作準備。

萬新廣場　百日未售一套

　杭州萬通房地產開發有限公司董事長張朱奔接受本報訪問時表示，受宏調政策影響，公司位於西湖大道的「萬新廣場」樓盤項目今年4月、5月，平均一個月僅售出兩、三套。6月至8月，即「新八招」出台以來，更是一套都未售出。然而今年前3個月裡，該項目卻預售出200多套。張朱奔坦言，作為地產商，感覺到最大壓力來自於消費者對房價的心態，特別是中央政府對於房地產市場的調控程度。

　8月28日，矗立於錢塘江畔的「通策．錢江時代」所推出的30套房源正式7折起拍，並最終以9折成交。此外，有6家開發商則通過銀行，開起了「房貸直通車」。業內分析，杭州開發商坐等上門的日子已經走遠了，未來的歲月裡，杭州的開發商不僅要比品牌、比產品，更重要的是要比營銷。據悉，錢江時代去年9月開盤，已售房子287套，目前仍有332套房子未售出。是次拍賣的30套房源起拍價低於原價22萬至73萬元。

支付租金　墊付首期促銷

　華立東方俊園則推出了「首次置業總動員」的活動，向首次置業的業主承諾，自購房之日起到交付之日止，開發商將為之支付租房子的租金，並同時推出免兩年物管費和抽取大獎境外遊的活動。

　位於拱墅區運河邊的錦昌文華最近表示，如果購買房子(均價接近10,000元/平方米)，可以7萬元左右的價格同時購買一個車位，車位的使用權同房子一樣，為70年。該樓盤的車位平均價格在17萬元左右，相當於半賣半送。

空關房多　50%買主外地人

　記者在採訪中發現，濱江區錢江南岸「彩虹城」一期房產，住房率才只有1/3左右。而在北岸之江路的「春江花月」樓盤，住房率也不到50%。相關數據顯示，目前杭州的房子大約五成左右是被外地人買去，雖然絕大多數是自住而非投資，但是由於這些外地人並不常住杭州，所以空關的房屋佔有比例非常大。據估算，杭州目前的空關房多達上萬套。

　浙江中原物業的數據顯示，6月以來，二手房每月平均銷售50套，而7月份僅為40幾套。客戶中意的多是90-100多平米，價位60-70萬之間的套房，與今年3、4月相比，每月60-70多套的銷售，下跌了近20%。中原在杭州有16家分店，有幾個店竟然一個星期一宗交易都沒有。成交活躍區域位於杭州西湖區、拱墅區、下城區。而大興建設的濱江、下沙區域二手樓成交卻幾乎沒有。