[2005-09-22] 「我賣房 你報價」

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　宏調百日期間，杭州樓市交易量急跌。像這種人頭湧湧的看樓場面，不知何時才會再現？

　為了促銷樓盤，本月初，江南春城樓盤在「我賣房，你報價」的促銷廣告中稱，從9月8日起，商品房實際成交價格由購房者自己來報價。據悉，具體操作模式為，開發商掛出某套房源的市場價，購房者以此為參考進行自由報價，既可以比掛價高，也可以低很多。每套房源的報價周期為12天，在這12天內誰出的價格最高，誰就可以成交。

新手法促銷樓盤

　業內人士認為，開發商推出這種銷售模式就是一種營銷手段，旨在增加公眾對該樓盤的注意力。目前的杭城樓市已轉為買方市場，消費者可選擇的樓盤數量非常多，如何爭取盡可能多的客戶，如何加快樓盤消化的速度已成為很多開發商重點考慮的問題。

未來是品牌競爭

　杭州中原表示，杭州房產市場已處在由賣方市場轉入買方市場的轉型階段，期間價格是最有效的促銷手段，因為這個時候，購房者對價格還非常敏感。但到一定階段，價格營銷會失去有效性，而會進入品牌的競爭。