[2005-11-07] 新進科技 陳其鑣 轉危為機之道

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　■新進科技有限公司主席陳其鑣

　俗言有云：「有危就有機。」然而，要將危機化作機遇，談何容易？香港近年經常要面對各種危機：金融風暴、9．11事件等等，但誰又真的可從這些危機中找到機遇？但陳其鑣能做到──因為他深深掌握了轉危為機之道。

　從那健碩的身形、爽朗的言談和豪邁的行事風格來看，很難猜到新進科技集團有限公司主席陳其鑣是一個平日謹小慎微，經常感到如履薄冰的人；沒錯，他的營商哲學就是：「要成功，必須要有危機感。」

見慣起落

　擁有30年電子業經驗的陳其鑣，經常形容自己是在「豺狼堆中長大」，見慣了同行的起落，所以總是抱著危機意識：「世界變化愈來愈快，我們更不要高估自己，低估形勢。」他應付變化的方法也與別不同：「不要貪心，做好自己的本份」。

　陳其鑣的確與其他港商都不同。當其他OEM港商忙於建立自己品牌，並急於發展一條龍生產線之際，本來從事OBM生產的陳其鑣，卻慢慢地走回OEM之路。他解釋：「如果世界永恆不變、永遠太平盛世，一條龍自然是能賺個盆滿缽滿；但如果市場走下坡的話，卻是極為危險。」他指出，80年代的日本由於利率低，融資甚為容易，所以企業便不計成本地大量投資；「但到了今天，這些銀根短缺的日本企業既要照顧核心業務，又要照顧子公司，不是兩頭不到岸嗎？」他搖著頭說。

　所以，陳其鑣才重視OEM的生產。他說：「我們要忠於加工的本份，否則就等如與客戶競爭；失去了客戶的堅守，那時又怎會有生意？」就是這一份堅守，新進才能成為SONY的長期合作夥伴。他回憶起當時的情境：「80年代日圓急升，市道『噓噓』聲地惡化，逼使SONY將主要生產線移入內地。我雖然不懂日文，但由於我與他們合作了10多年，打好了『金漆招牌』，他們既不怕被我所騙，亦不怕設計被我所抄襲，才安心地把大量訂單交給我。」結果這個危機的開始，成為了新進發展的重要里程碑。

及早準備

　1997年金融風暴使韓國各大企業都陷於危機之中，包括LG及Samsung等韓國企業亦因由於擴充過度而陷於絕境。當時國際貨幣基金(IMF)貸款給它們以渡時艱，但條件是不准許它們購買任何生產硬件來擴充生產線，這正好成就了新進。「結果，它們亦必須來到內地找外發加工，亦即是原來的合作夥伴──新進科技！」陳其鑣平靜地指出。

　美國9．11事件以及美國科網股爆破，使美國企業紛紛將手中的機器和地皮廉價拋售。但那時手中擁有大批訂單的陳其鑣卻趁低吸納。「這時只要我願意，10元就可以買到一部MP3機。」他笑著說道，「又好像當時根本沒有人敢到江蘇投資，但現在才去呢，卻連地皮也休想找到。」

　所以，陳其鑣總是說：「成功，很多時都是意外。」然而，只有及早做好準備，意外才會變為成功：歐盟於今年推出WEEE & RoHS環保指令，令業界頓時風聲鶴唳，深恐產品未能入口符合要求。但陳其鑣卻早就作好準備，搶先佔據市場份額。他不慍不火地解釋：「當年SONY在日本因為環保條例的緣故，被課以數億元罰款，結果SONY慢慢地教曉我們如何發展綠色生產。」結果到了今天，他已經是現任綠色製造聯盟的主席，協助業界推行環保生產技術。

風險管理

　雖然一波波的「危」與「機」仍讓陳其鑣一帆風順，但他掛在口邊的依然是那一句：「現在做生意，就是做風險管理。」他說，「現在息口不斷上升、人民幣幣值也有升值壓力，那不是另一個風險嗎？」正因如此，陳其鑣依然專心地發展它的核心業務：電子與汽車零部件，正準備另一波巨浪的湧至。