[2005-12-04] 移民帶旺美樓市 放大圖片
■華盛頓新屋今年七月銷量上升6.5%。（法新社）
美國現在已經成為3,420萬移民的定居地，移民約佔全國總人口的12%，預期隨著美國本土出生率持續偏低，移民所佔的比率將會進一步提高。
那些在九十年代移居美國的移民已經開始置業，促使從事與地產有關的專業人士如貸款機構、銀行和地產發展商調整其經營策略，適應這批顧客的需求。根據統計數據顯示，自九十年代以來，移民佔去全國第1次置業人士中的12%左右。
一般而言，移民通常在美國定居10年後初次成為業主，其中不少並不熟悉理財和貸款置業事宜，所以在過去幾年，一些經紀商、貸款機構、代理和其他組織開設學習小組，引導移民如何學習購置居所和理財。
為了配合來自不同種族背景的潛在顧客，很多與置業有關的行業已經印發不同語言的推廣冊子，並且聘用能操英語以外語言的代理，消除語言障礙。
以地產代理公司為例，除了聘請不同種族的代理外，還設立一些種族文化課程，教導地產代理如何接觸那些計劃置業的移民。不同種族需要引用不同的溝通技巧，而且對居所的要求亦有別，例如巴西人喜歡居住在交通四通八達的地區。
美國5大建築商之一的KB Home從研究調查中得悉，一些種族以風水作為選擇樓宇的標準，促使他們在設計時套用風水原理於當中。 （念持）
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