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廣州政協港區委員 中原地產董事 劉瑛琳
新歲假後，由多個上車新盤打破市場悶局。發展商最近開盤均有共通點，以針對用家置業需求之低首期，以及初期供款較輕便以按揭安排，由於樓價處牛皮階段，現在入市者由自用目的主導，因此較佳之財務安排，成為入市誘因。
今年初樓市由自用需求作為主導，地產商開盤已覷準這個方向。由泛海集團開賣位於九龍東之鯉灣天下，分別與多間華資銀行合作，開出了優厚之低首期，以及低負擔之前期供款額按揭安排，吸引了置業人士穩定需求。該盤在開賣數天售出單位逾六十伙，平均每天售出二、三十伙物業，這個溫和去貨速度正反映大市趨勢。
這次鯉灣天下因應用家度身製造按揭優惠，運用策略得宜；當中以東亞提供的折算日供計劃，和另一家銀行提供優惠利率減四點八厘之前期供款安排，均能針對目前置業人士喜歡以低首期，並享有前幾年供款額低之需求。這項新盤吸引客戶主要來自東九龍區，售價定得恰到好處下，購買力十分穩定。
由於較大規模的樓盤開賣計劃尚未啟動，筆者相信，上半年樓市仍由兩根大柱支撐著，分別是二手市場佔樓宇交投比例高，以及用家主導市場局面。發展商推出較佳之財務安排作賣樓的配套，未來銷情大可保持著溫和增長。至於二手市場方面，最近各區匯報資訊數據反映，大體市場買賣活動力充沛，但基於市況未有充分焦點，故短期未見成交量大突破。（本論壇文章不代表本報觀點）
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