 放大圖片
本報記者 王海濤
為應對全球經濟一體化的國際形勢，以及實施總行跨國經營戰略的重要部署，中國工商銀行澳門分行在2003年成功落戶濠江，3年來，工商銀行澳門分行抓住澳門經濟快速恢復增長的歷史機遇，秉承「經營穩健、服務至誠、紮根澳門，共創繁榮」的宗旨，積極融入當地社會，努力為其經濟的發展服務，各項業務迅速發展。為此，本報記者專訪了工商銀行澳門分行總經理沈曉祺先生。
戰略部署 植根澳門
沈曉祺總經理在接受本報記者專訪時表示，澳門回歸以來，在中央政府制定的「一國兩制」方針指引下，在特區行政長官何厚鏵的帶領下，政治和經濟都得到長足發展。工商銀行總行領導層敏銳地把握到澳門經濟起飛的脈搏，於2003年初正式向澳門金管局提出開設分行的申請，2003年5月10日經批准正式對外經營。沈曉祺介紹，在澳門設立分行是總行跨國經營戰略中的重要組成部分，通過跨國經營戰略可以調整、改革工商銀行已有的客戶結構和業務結構，使它能適應全球經濟一體化，以及國內對外經濟進一步的開放和融合的重要舉措。
區域聯動 同創佳績
工商銀行現在在海外有10家分行，分佈在全球各主要的經濟金融中心，形成了工行國際區域性網絡。沈曉祺總經理介紹，僅僅成立三年的工商銀行澳門分行2005年在本地銀行業界的存款額排在11位，貸款和總資產是第12位。分行經營規模不斷擴大，2005年分行總資產較上年同期增加60%。負債業務、中間業務發展迅速：2005年分行各項存款較上年同期增長69%，中間業務收入在總收入中的佔比達到23%。盈利能力不斷提高，2005年資產收益率比上一年增長1倍，利潤也大幅增加。客戶基礎不斷擴大，2005年分行客戶比上年增加33%。分行各項經營指標良好，充分體現了工商銀行海外分行發展充滿生機和活力。
2006年一季度，分行各項業務繼續保持良好發展態勢，季度末總資產較年初增長26%，比同期增長68%；各項存款較年初增長22%，比同期增長110%；中間業務收入比同期增長66%，在總收入中的佔比達到27%；客戶比年初增加25％。
在融資方面，分行充分發揮中國工商銀行的整體優勢，實施內外聯動、外外聯動的市場戰略，為境內外客戶提供一體化金融服務，2005年分行各項貸款比上年同期增加30%，2006年1季度貸款繼續保持穩定態勢。
同時，以工商銀行網絡、客戶群和科技系統等資源優勢，推廣「全球快匯」、個人預結匯等中間業務產品，利用信用卡消費收單清算業務的優勢，大力支持中國品牌的銀聯標識信用卡走向國際。2005年度分行獲得中國銀聯頒發的澳門地區銀行界「商戶終端機數量金獎」和「商戶交易量金獎」兩個獎項。
經過近三年的經營發展，證明了作為內地最大的國有商業銀行的中國工商銀行的品牌在當地得到了較高的認同。通觀全局，工商銀行澳門分行經營內部管理已經逐步進入專業化、標準化、規範化、現代化、科學化的階段，為分行健康、可持續發展奠定了良好基礎。
政通人和 適逢盛世
對於工商銀行澳門分行在短短三年間所創造的佳績，沈曉祺總經理總結了以下幾點：一是澳門回歸祖國以來，特區政府堅決貫徹、執行「一國兩制」的方針，穩健施政，促使特區社會穩定、政治開明、經濟繁榮。分行的開業「適逢盛世」，並從中受益。二是工商銀行的品牌在澳門地區得到良好的認同。三是澳門居民對祖國的歸屬感和認同感非常的強烈，隨著澳門社會進步和經濟發展，澳門和內地的進一步融合，更需要一個立足澳門、融合內地、通達國際的金融操作平台。工商銀行獨有的功能和網絡優勢很適合澳門社會、經濟發展的這種需求。四是澳門作為高度開放的國際金融市場，工商銀行總行參照國際金融行業的監管規則、國際市場慣例對海外分行實施管理，為分行的發展創造了有利的條件。五是工商銀行海外業務發展方針發揮了良好的指導作用。工商銀行要求海外分行經營本地化，調整業務結構，把各個海外分行建設成為現代化的國際商業銀行區域性分行為目標。從近年來所取得的成績來看，澳門分行率先達到了這個要求。
沈曉祺總經理表示，澳門回歸祖國以來，社會進步、經濟發展、市場繁榮、政治倡明、百姓安居。澳門已經成為一片引起世人矚目的投資熱土，這為中國工商銀行在澳門的發展提供了一個更加良好的環境和廣闊的空間。工商銀行澳門分行將繼續發揮優秀民族金融企業的優勢，努力為澳門社會經濟發展建立一個融合澳門與內地，通達全球的現代化國際金融服務平台，為澳門社會長期穩定、繁榮、進步和發展貢獻力量。
科學管理 營商有道
沈曉祺表示，工商銀行澳門分行強調以背靠祖國，融合內地，通達全球的經營理念。在進入澳門以後，結合內地的優勢，在澳門市場功能和經營上得到充分發揮。為了貫徹總行實施境外銀行核心系統戰略，分行今年將加快向零售型、銷售型銀行轉型，更加積極的開拓市場。
背靠祖國 通達全球
沈曉祺說：「我們堅持以市場為導向，以客戶為中心，充分發揮工商銀行的經營優勢，爭取盡快地把工行在內地的核心業務系統延伸到澳門地區。從而把工行在內地成熟、領先的金融產品、功能、業務延伸到澳門。例如：全球快匯、理財金賬戶、理財金卡、匯款通、按揭通、銀匯通、電子銀行、金融E通道等等，利用這些具有工商銀行的核心競爭力的產品和項目優勢來提升澳門分行的市場競爭力，推動澳門金融服務市場的成長和發展。」
沈曉祺總經理表示，澳門對內地融合非常強，在發展上有緊迫感，客源主要分為四大類，第一客戶群是國內的大中型企業、民企，比如：中國聯通，中化、中鐵、上港集箱、國美電器等，紛紛走出國門，選擇澳門做為走向國際市場的跳板。第二客戶群，是澳門實業家、投資者與內地的商業往來和投資的實業，特別在珠三角地區，一半以上都和工行往來，工行在澳門落地以後，把兩地的業務拉成一條直線。預期今後發展更大。也應驗了內外聯動發展規劃。第三客戶群是來自世界各地的財團、基金投資者，在大的項目和融資方面都首選工行。第四是澳門特區政府近年來社會進步，經濟建設非常完善，外來投資增加，給工行一個較大發展的空間。鑒於這四方面的巨大需求情況，工商銀行在澳門開業後，受到較大的市場關注，分行抓住商機，積極耕耘，業績蒸蒸日上。
鞏固建設 健康發展
沈曉祺說，06年是分行發展關鍵的一年，分行的經營、管理、建設都面臨許多新的更大的挑戰和機遇。一是要配合總行把核心銀行系統延伸到澳門，今年內把澳門作為第一個投產的海外分行，在業務功能上逐漸發展健全。二是在分行範圍內，啟動全面風險管理系統工程，更加清晰、明確、規範前、中、後台的職能分工，推動流程再造，使分行的操作更加流暢、內控更加嚴密，在更加安全可靠的基礎上發展。三是要發揮工行現代化國際金融集團的作用，加強市場的開拓，為澳門經濟發展做出應有的貢獻。特別是在大的基礎項目建設，大的民生項目都要積極支持。四是建立專業化、本地化的員工隊伍，為今後的發展奠定更加良好的基礎，實現健康可持續的發展。
沈曉祺表示，人才是公司最寶貴的財富。分行堅持以富有競爭力的用人機制和廣闊的職業發展空間，吸引公司需要的各類專業人才來公司發展。分行不斷加大人力資源管理培訓力度，健全和完善人力資源管理體制，實施完善的培訓、選拔、用人制度，為每位員工職業生涯的成長、發展、實現自我價值創造廣闊的空間。分行除了積極鼓勵支持員工參加各項專業、素質進修學習以外，同時還積極組織員工參加各種健康有益的文體娛樂活動，增強團隊凝聚力。
隨著往來澳門的內地遊客大幅增加，05年達到1800多萬遊客，今年預計突破2000萬遊客，還有數據表明，每天有10%的居民來往於關口，巨大的流動人口和商旅客戶，為工行提供了廣大的業務空間，工行的代理支付、消費結算功能，產品齊全，如全球快匯、國際信用卡，雙幣信用卡，直通車匯款等服務項目的優勢，將得到充分發揮。
經濟暢旺 年開雙舖
沈曉祺透露，目前工行在澳門有2家支行，今年預計再開兩家，首先會選擇人流量大、商業密集的北區，然後在氹仔新區開設第四家較為綜合性的支行，充分發揮經營管理優勢把財富管理中心的觀念、模式推廣起來。分行在氹仔這片新興的會展、旅遊、娛樂、商業生活區建立的旗艦店，市場定位將注重在市場中高端客戶。
沈曉祺認為，根據新開分行和澳門社會的特點，分行的發展必須建立在一個比較高端的定位，才能夠揚長避短，把現有的資源充分配置發揮好。
立足濠江回饋社會
工商銀行澳門分行開業以來，堅決貫徹執行「一國兩制」方針，以經營本地化為中心，遵守澳門及內地有關法律制度，依法合規經營，積極支持和參與澳門政府、社會團體舉辦的各類社會活動。2005年10月29日至11月6日，澳門第一次舉辦了第四屆東亞運動會，在總行的大力支持下，澳門分行成為大會唯一指定銀行，支持贊助此項盛事；10月，分行參加了第十屆澳門國際貿易投資展覽會；開業以來，分行連續三年參加在澳門舉辦的格蘭披治大賽車的贊助活動；2005年8月參加了由澳門社會工作局舉辦的「『敬老金』發放合作協議簽約儀式」，成為16家簽約銀行之一，為此項公益活動提供支持和協助；參加對慈善機構的捐款等。
沈曉祺感慨澳門回歸巨大變化
作為一名來自內地的高級金融管理人員，沈曉祺總經理對於澳門回歸6年來所發生的變化頗有感慨，他說：澳門回歸以來，「一國兩制」的方針得到充分的貫徹、落實，特區政府從長遠的發展來思考，使澳門建設得更加科學和現代化，澳門也以更加積極、主動的態度融入國際大家庭，在招商引資方面吸引了國際社會的廣泛關注。例如，澳門成功舉辦葡語系國家論壇、第四屆東亞運；通過舉辦這些國際化的盛事，一掃澳門以往賭業獨大的社會經濟結構的簡單形象。給全世界展示了澳門特區嶄新的社會精神面貌，展現了澳門社會、經濟的勃勃生機。
沈曉祺表示，澳門國際化、社會、經濟發展的速度越來越快，澳門也將更開放，更積極，更主動，引起了全球高度的關注！這都是在回歸以後產生的國際效應和社會效應。
沈曉祺認為，與此同時，澳門經濟也從博彩業這種單一的文化，向集會展、旅遊、綜合娛樂形式的多元化發展，澳門展現了一個新型的亞洲中心城市的面貌，發展方向非常明確、清晰。澳門人的觀念也更加積極進取、奮發向上。
|
放大圖片
