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■本報記者：戴寶兒 李永青 ■本報駐天津記者：李文林 姚萍 ■本報駐北京記者：彭凱雷 李雪穎
在成本優勢下，香港中小企度過了在珠三角的黃金二十年。踏入廿一世紀，民工荒、水荒、電荒，市場競爭激烈等惡夢接踵而來，不斷侵蝕著他們的利潤。茫茫神州大地，何處再覓新天地？在考慮過各種因素後，港商安朗童話世界選擇了向天津出發，希望能快人一步，搶佔這十年一遇的巨大商機。
「80年代是深圳的天下，90年代浦東成全國焦點。現在中央將天津濱海新區列入十一五規劃，毫無疑問，未來天津勢成全國經濟重鎮，前程無限，叫人怎可放棄這個十多年才能一遇的商機呢?」安朗童話世界業務總監林彩朗對十一五規劃下的天津商機，充滿憧憬，也顯得胸有成竹。
逾十年一遇的商機
專售Hello Kitty及POCHACCO等著名品牌童裝鞋的安朗童話世界，目前在內地設有2,000多個銷售點。縱橫內地多年的林彩朗，認為北京、上海及廣州等一線城市，競爭已到白熱化階段。
林彩朗接受本報訪問時坦言，港商的處境可謂裡外受敵，既要面對來勢洶洶的外國品牌，又要招架窮追不捨的內地同業。所以，與其留在這些地方賺取不斷收窄的利潤，倒不如另闢新天地。
快人一步向津出發
事實上，由於安朗進軍廣州及上海等一線城市的時間較早，「快人一步」的策略一直奏效，故當中央把天津濱海新區列入國家五年規劃後，安朗便馬上部署進軍天津。
林彩朗承認，自己與很多港商一樣，對天津的認識很片面，投資此地可能充滿著意想不到的困難和風險，但她堅信向津出發的大方向是正確的。
深信天津媲美深滬
「回想過去，每個年代，國家都會選擇一個地方作為全國經濟發展的重點。80年代有深圳，90年代有浦東，結果證明：國策支撐下的兩地，經濟火速發展，成就驚人。所以，看不到什麼理由，未來天津的發展，不能像深滬般取得佳績。」林彩朗對自己的眼光信心十足。
為穩健起見，安朗的投資將以按部就班的速度進行，先派員考察天津港澳商品城，再與北京的代理研究天津的營運環境、消費文化、物流配送和人員培訓等。初步計劃今年在天津濱海新區先開一間店舖作試點，投資約30萬元人民幣。當店舖營運順暢後，再考慮擴充分店及尋找當地的代理，計劃用半年時間作試驗期。
全國高薪族聚居地
按安朗的盤算，海內外資金會湧到天津，隨之而來的便是大批內地及海外專業人士。屆時天津會成為全國最多高薪人士聚居地之一。水漲船高，父母收入高，花在子女身上的錢也多，這正是安朗看中天津的原因。
銷售策略方面，安朗的童裝鞋每雙售價由60至300多元人民幣不等，價格適中。同樣地，位處北方的天津，對鞋的需求亦遠大於南方地方。林彩朗舉例說，每名天津小孩子需要至少六雙鞋子，包括:皮鞋、棉鞋、布鞋、防水鞋、滑冰鞋和運動鞋。
天津每孩有六雙鞋
「在一孩政策下，父母都很捨得花錢買東西給孩子，特別是北方地區的父母，花錢之豪爽，較南方有過之而無不及。當他們為孩子選中鞋子，便會一次過買上兩、三對。」林彩朗說。
林彩朗進軍天津一往無前，但也非全無顧慮。她的憂慮是全國性的。她怕的是政府朝令夕改，部門之間執法力量和準則不一，令公司無法適應。另一怕是對知識產權保障不足，令公司斥巨資推廣的產品被大批偽冒，掃之不盡。而打假工作往往又吃力不討好，這些都是她擔心的事。
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