 放大圖片
本報珠三角新聞中心記者 熊君慧、江雨馨
潮繡，始自唐代的中國古老傳統工藝，二十年時間「繡」出了令西方設計師驚歎的婚紗晚禮服。據統計，潮州年產婚紗晚禮服5.1億件（套），出口創匯6.4億美元(約50億港元)，成為全球最大婚紗晚禮服生產出口基地之一。而在潮州，一座蜚聲中外的「婚紗晚禮服名城」也因潮繡而誕生。
潮州商家將傳統工藝和現代時尚結合，把潮繡特針法和技藝大量應用於雍容華貴的婚紗晚禮服，成為獨特的「潮州製造」。不說不知，原來全潮州有10.3%的從業人員從事紡織服裝行業，以婚紗晚禮服行業為主導的紡織服裝產業，更是潮州四大經濟支柱之一。
潮州四大經濟支柱之一
在「婚紗晚禮服名城」內的千餘平方的展示廳中，半圓形的會議桌和T型台連成一體，據說這是為方便客戶看貨；幾十米長弓形玻璃長廊，燈光映襯下有幾分夢幻，這裡經常有專業模特隊走秀。這樣裝修精美、可與專業秀場媲美的展廳，在潮州婚紗晚禮服企業比比皆是。據統計，潮州以生產婚紗晚禮服為主的服裝企業超過500家，年產婚紗晚禮服5.1億件（套），出口創匯6.4億美元，大部產品銷往美國、西班牙、俄羅斯、芬蘭及東南亞等20多個國家和地區，成為世界上最大婚紗晚禮服生產出口基地之一。
年出口創匯6.4億美元
潮州市服裝協會會長劉思榮說，始於唐代的潮繡，是中國四大名繡粵繡的重要一支，潮州婚紗晚禮服大量採用傳統潮繡的工藝技法而更顯雍容華貴，在世界服裝界有獨特的地位。「婚紗是講究墊高，才顯得高貴，而潮繡就具有立體、手法複雜的特點。精通潮繡的老手藝人更是廠裡的『無價寶』。」
自言「將26年青春播撒在服裝行業裡」的劉思榮，見證了潮州服裝行業的成長。上世紀90年代初，在全國服裝加工業一片鼎盛之際，他便全部轉產做西方世界盛行的婚紗晚禮服。因為一套婚紗的利潤是一件普通服裝的幾倍甚至十幾倍。
利潤超普通服裝逾十倍
「我的第一筆婚紗訂單，是從一位香港老客戶那裡獲得的。那個客戶一直是找我們做普通服裝加工，但因為市場有需求介紹，他們問我們可不可以做婚紗，我就嘗試著接了下來。」從此，劉思榮開始與婚紗晚禮服結下不解緣。
潮繡的工藝，使得潮州婚紗晚禮服一「出世」便受到歡迎。而一件婚紗出廠價195美金，利潤從30%到50%不等，與出廠價只有幾十塊錢的普通服裝比起來，實在是有天壤之別，有的晚禮服最高利潤更是達到100%。
行業茁壯成長已超500家
隨著婚紗禮服市場的擴大普及，劉思榮的生意越做越大，他經營的廣東金潮集團有限公司，花費6、7年時間成功轉型，如今一年訂單30萬件，最貴的出廠婚紗已經要價500多美元。同時，潮州的婚紗晚禮服行業也茁壯成長，從最初的寥寥數家發展到現在500多家專營婚紗晚禮服的公司，而且絕大部分出口。
潮州商人這樣形容婚紗晚禮服行業：如果把服裝行業形容為一個金三角，那麼婚紗晚禮服是最尖端的一角，是服裝行業的「明珠」。所以，精明的潮州商人不走低端加工老路，如今已擁有名瑞集團的婚紗晚禮服、金潮集團、金柏基等國際知名服裝品牌。連年來，美國的全美婚紗年度評比，其綜合指數的前三名均出自潮州的產品。
出廠價千四元 美售15萬
出廠價僅180美金(約1400港元)的一件晚禮服，在美國硌杉磯豪宅區比華利山附近一家專賣店售價達2萬美金(約15.6萬港元)「天價」，一個著名品牌的利潤之豐厚可見一斑。這件晚禮服就是出自金柏基公司，該公司以生產全潮州最新潮晚禮服知名。「這就是一件看上去很普通的禮服，上面繡滿細密的珍珠。」董事長蔡佳樹至今對於這件事情「耿耿於懷」。
這樣的例子實在不勝枚舉，但最令他難以接受的是，工廠出品的服裝上，「中國製造」的字樣經常會被剪去，被貼上「Made in Italy」。按照潮州市服裝協會會長劉思榮的說法：「潮州大部分婚紗晚禮服工廠，貼牌生產的利潤比自己品牌的利潤高，所以大多數廠寧願做貼牌。」
同一晚禮服 變名牌升價百倍
但蔡佳樹決心自創品牌，雖然在此之前，他貼牌的利潤就高達50%至100%。「我的設計很新潮、特別，其他地方買不到，所以可以賣全潮州最貴。我的定價高，驚得看貨的老外大叫『殺人』，但他們還是要買。」
兩三年前，蔡佳樹開始籌備自己品牌「GC」。計劃初期投入2,000萬，準備首先在上海、北京開品牌店，預計總共開15家品牌店，總投資4,000萬。他介紹，服裝價格定位在2千至5萬/件，80%產品價格在5000元左右。
「GC」品牌 80%定價5000元
雖然第一家上海分店還沒有開業，但蔡佳樹仍然提醒自己，潮州婚紗晚禮服行業自創品牌者寥寥，因為後期資金不足等原因前功盡棄的先例也有很多。劉思榮認為，潮商應該鼓勵自創品牌，但一個國際知名品牌確立需要30至40年時間，在國內打響一個知名品牌至少需要3,000萬，每年品牌維護費在600萬，而若想在國外打品牌，成本則分別是國內的三倍。因此，潮商走出國門自創品牌之路仍然漫長。
高薪福利好 網羅人才
如果說婚紗晚禮服是服裝「金三角」中最高端的一角，那麼人才就是這「一角」的靈魂所在。無論從事工廠車間的一線工人，還是公司「一呼百應」、地位極高的設計師，潮商們都有一套網羅、挽留人才的招術。這些企業，平均每年拿出公司利潤的5%至10%用於員工福利、產品創新。
請外國名師 走向高端國際化
蔡佳樹，潮州婚紗晚禮服行業中新生代代表，在美國洛杉磯、香港等城市擁有自己的公司。身著牛仔褲、黑色T恤，上面各有一些類似補丁的裝飾，顯示出他著衣風格不拘一格。每個月正是穿著這樣隨意風格的裝束，他出入紐約長島、洛杉磯比華利山、巴黎十六區和日本東京灣這樣的富人區。
「我出國就像女人一樣逛街，每到一處，我只去富人區，到最貴、最高檔的購物場所看他們的服裝，還買過7、8條裙子回來。」談到此，這個潮州男人臉上泛起了一絲羞澀。
出入富人區 搜羅最奢華品味
蔡佳樹說，出國不僅為搜集全球最奢侈服裝信息，而且可以網羅到各地優秀的設計師，從而使得自己的品牌具有國際化風格。潮州目前敢於聘請國際知名設計師的企業為數不多，而蔡佳樹則一口氣聘請了三名國外設計師，每年底薪6.2萬美金，總收入更超過10萬美金。每位設計師平均在公司服務1年左右，設計40至50件經典款式。「每個設計師都有一個團隊為他服務，在公司真是『一呼百應』，保證設計師的理念能夠得到全部展現。」但他強調，為了讓款式推陳出新，公司差不多一年就要換一位外國設計師。
年擲百萬元 供員工出國遊學
而大多數潮州婚紗晚禮服企業，則從留住一線工人著手，不僅改良生產環境，全部廠房安裝中央空調，為工人增加人工，而且每年花費百萬元用於資深員工出國度假學習。一家資格極老的婚紗企業負責人表示，婚紗晚禮服行業的普通工人都比普通服裝廠的一班小工難請，而工廠的熟練工人更大多數是刺繡能手，所以留住這批一線工人有時候比請一個設計師更關係到是否能按時完成訂單。
「財散人聚，我寧可拿出100萬，給公司兩年以上工齡員工出國度假學習，也不希望看到自己熟練工人被同行挖牆角。」
潮繡工藝展現雍容華貴
潮繡，中國四大名繡之一。與廣繡合稱為粵繡。始於唐宋，盛於明清，被譽為刺繡珍品，為國家所收藏。潮繡圖案設計注重均衡對稱，構圖飽滿，色彩絢麗。主線為金線，並用銀、絨線或單獨勾勒或混合針繡，產生金碧輝煌、鮮艷奪目的效果。
為中國四大名繡之一
清代粵繡工人大多是廣州、潮州人，特別潮州繡工技巧更高，而且男子精於繡功，為其他省市所罕見。刺繡藝術被廣泛應用於日常生活實用裝飾品上。潮繡以金碧、粗獷、雄渾的墊凸浮雕效果的釘金繡為特色而標異於其他繡種。題材有人物、龍鳳、博古、動物、花卉等，以飽滿、勻稱的構圖和熱烈喜慶的色彩，氣氛鮮明、生動地表現題材，使潮繡產生了豐富瑰麗的藝術效果。在此基礎上，潮州人創造出工藝獨特、品質超群、高檔時尚的婚紗晚禮服。
潮州婚紗禮服業資料
潮州全市陸域面積3,081平方公里，總人口240多萬人，以婚紗、晚禮服產業為主導的紡織服裝產業已成為潮州一個頗具實力和特色的行業，是潮州四大經濟支柱之一。潮州共有紡織服裝企業3,063家，佔全市工業企業總數的15.2%；從業人員共有12.7萬人，佔全市就業人數的10.3%。
潮州婚紗晚禮服企業年產婚紗晚禮服5.1億件（套），出口創匯6.4億美元，大部產品銷往美國、西班牙、俄羅斯、芬蘭及東南亞等20多個國家和地區。成為國內外最大的婚紗、晚禮服生產集聚地和出口基地。名瑞、金潮均為中國服裝百強企業。
近幾年來，美國全美婚紗年度評比，其綜合指數前三名均出自潮州產品。
|
放大圖片
