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■長實執行董事趙國雄以機師Look形象示人，親自向準買家派發會所書。 本報記者張偉民 攝
【本報訊】（記者 梁悅琴）政府與地產建設商會終就預售樓花指引達成5項共識。長實集團執行董事趙國雄表示，新修訂的預售樓花指引協議對地產行業是好事，可以提高透明度，對買家有更多保障，會加快他們的入市決定。趙國雄認為，協議不會影響樓宇定價，估計發展商會調整銷售策略，例如在售樓前多做市場調查，及加強與地產代理的溝通，以了解市場最新情況。如果政府要立法規管預售樓花，長實亦不會抗拒。
政府前晚與地產建設商會，就改善預售樓花指引達成5點協議，包括於首推單位24小時前，公布至少24個單位，或首推總數20%單位的價單，以高者為準，加推時要馬上公布價單。
改策略多做市場調查
趙國雄指出，長實亦曾向政府方面了解情況，並跟足售樓指引售樓，盡力做到最好，但有時亦會出現掛一漏萬的情況。如今預售樓花指引作出修訂，可以減少誤會。他稱，以往讓發展商先進行內購的用意，是希望於正式推售前做市場測試，令公開發售時的訂價不會有太大出入。如今修訂指引，估計發展商會調整銷售策略，例如在售樓前多做市場調查，及加強與地產代理的溝通，以了解市場最新情況。他並稱，除非是特色單位，否則長實以至香港其他發展商都不會透過地產代理逐個單位以議價方式出售。
建議買家於閒日買樓
趙國雄更向準買家提供置業貼士。他稱，買樓實屬一項重大決定，買家不必刻意於周六、周日下午售樓處最擠擁時才入市選購，以免售樓處人頭湧湧的氣氛影響買家的置業情緒。他建議買家可於閒日選購，這樣不但可以更加理性，亦讓買家有充足時間問清楚樓盤資料，而發展商售樓部員工亦可以有充分時間解答買家疑問。他表示，長實亦不希望利用氣氛來催谷置業人士入市，始終長實是一間重視商譽的公司。
用家主導樓市難急升
展望樓市前景，他認為，今年樓市以用家主導，樓價不會暴漲。由於去年樓市以投資者入市為主，樓價升得太急，市民收入無法追上樓價升幅，令今年新樓均以貼市價開盤。雖然利息因素對上車客或有少許影響，不過，現時息率仍然不算太高，影響已經逐漸減弱。而且，回顧過去20年歷史，利息越高，樓價反而向上，畢竟通脹因素令不少人選擇買實業保值，支持樓價長遠發展。
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