 放大圖片
達 卿
一個下崗工人，橫下心來去遠隔重洋的非洲闖生路。四年多過去，他成了塞內加爾名聲顯赫的「拖鞋大王」。
這個身無分文靠典押房屋和親友相助出國的下崗工人是如何在神秘的非洲成為創業英雄的呢？
狠心丟下妻兒獨闖非洲
今年34歲的孫曉平，出生在江蘇省東台市一個工人家庭，高中畢業後安排在東台市一家物資商廈當營業員。1998年，該商廈由於經營不善、負債纍纍而倒閉，全部員工只能離開企業自謀生路。當時，孫曉平剛剛結婚，妻子就是他原物資商廈的同事。夫妻雙雙下崗，如此沉重的打擊，小兩口一下子陷入生活的絕境，往後的日子可怎麼過啊？
2001年的春節，孫曉平的內舅回家鄉東台探親，見到孫曉平一家三口僅靠孫曉平一人在外四處奔波打零工，生活十分拮据，便對孫曉平說：「我有一個朋友在非洲塞內加爾做生意，我幫你聯繫一下，看他那裡需不需要幫手。到國外去打工，只要肯吃苦，掙錢肯定比國內多得多。出國護照我可以幫你辦，簽證可以辦落地簽證（因為當時我國還未和塞內加爾恢復大使級外交關係）。」孫曉平猶豫了一下，接受了內舅的好意。可真的要告別妻子、女兒，隻身赴塞內加爾時，孫曉平又猶豫起來。這倒不是捨不得3萬多元的出國費用，在親朋好友的籌集下，出國費用已經解決，他是捨不得剛生養的妻子和嗷嗷待哺的嬰兒啊！此時正是盡一個丈夫和父親責任的時候，他卻要狠心丟下她們飛向相隔數萬里的大西洋彼岸。心裡能好受嗎？孫曉平幾次想打退堂鼓，可一想到在國內創業的種種艱難和挫折，想到現在自己所處的困境，他狠了狠心，安慰了妻子，吻別了女兒，於2001年的秋天，隻身從北京經巴黎飛到了塞內加爾首都達喀爾。
塞內加爾是非洲的一個小國，它位於西經15度北緯15度的位置上，總面積196722平方公里，總人口1000多萬。由於當時我國還未和塞內加爾恢復外交關係（1971年塞內加爾與我國建立了外交關係，1996年我國因台灣問題與其斷絕了外交關係，2005年10月我國與其恢復了外交關係），因而在這裡做生意的中國商人也僅有孫曉平的老闆，這是在塞內加爾第一個敢吃螃蟹的中國商人。孫曉平的老闆姓劉，是做絲綢生意的，人很開朗，他對孫曉平說：「你在我這裡幫助料理公司的日常事務，吃住不用你花銷，我給你開的年薪是3萬（人民幣），以後各方面情況熟悉了，你也可以單獨做生意。」孫曉平很感謝素昧平生的老闆能如此對待他。
語言障礙手口並用
在國外，不管是當老闆還是打工，首先要克服的是語言障礙。塞內加爾歷史上曾經是法國的殖民地，當地人基本上都是用法語交談。孫曉平只有高中的英語基礎，法語一句也不會。老闆自己法語也懂得不多，而且整日在外打理生意，根本沒有空閒去一字一句地教孫曉平學法語。沒有辦法，孫曉平只能靠肢體語言，借助計算器和當地黑人交談。如果這片絲綢是10000元，那孫曉平就在計算器上按上10000，對方要還價就在計算器上進行相減，點頭算是成交，搖頭意味著不行。如此應付基本的生意還可以，但要出去和當地人打交道，特別是電話聯繫業務，那就行不通了。
為了克服語言障礙，盡快掌握基本的法語會話，孫曉平想出了一個好主意，在徵求老闆同意後，他在當地僱用了一位略懂英語的黑人青年，名為幫工，實際上是讓他來教自己法語，黑人青年的工資在孫曉平的工資裡支付。孫曉平跟黑人青年學法語是採用最原始的辦法，孫曉平一一指著所見的物品用英語問黑人青年法語怎麼讀，黑人青年說出讀音後，孫曉平便跟在後面連讀幾遍，然後用漢語的諧音記在日記本上，旁邊注上物品名稱，自己複習。這雖然是個笨方法，但卻很管用。慢慢地，孫曉平不僅熟悉了法語的常用單詞，而且學會了當地的禮儀用語和基本會話。老闆這時發話了，說黑人青年不能再留用了，時間一長他就會了解中國商人的生意秘密。想想也是，孫曉平不得不辭退了這位黑人青年，為了表示感謝，孫曉平特意多給了他一個月工資。
第一筆生意虧了15萬
在劉老闆後面打工了將近一年，孫曉平覺得自己可以「出山」了。通過觀察了解，他發現塞內加爾這個農業國的工業基礎很薄弱，所有生活用品幾乎全靠進口，而且大多是歐洲的進口貨。孫曉平想，中國的日常生活用品在世界上是出名的價廉物美，如果將中國的日常生活用品帶到塞內加爾，一定有很大的競爭力。想到這裡，孫曉平非常興奮，認為自己捕捉到了生意眼。於是，他離開老闆火速回國，告訴妻子想自己創業的想法。妻子很支持他，只是叫他看準了行情，不能貿然行事。孫曉平叫妻子一百個放心，說這次進的生活用品不比那些歐洲的差，價格要比它們低一倍，塞內加爾人一定會搶購的。看著丈夫躊躇滿志的樣子，妻子不再說甚麼，只是為資金發愁。孫曉平更是為錢的事心焦。是啊，上次出國借的3萬元還沒有還人家，這次怎麼好意思再借呢？而且兩個集裝箱的生活用品包括代理費用要30多萬，一下子到哪裡去弄這麼多錢？想來想去，孫曉平想到了只有賣房子，可妻子堅決不同意。因為房子賣了，她和女兒只有回娘家去住，無形之中又增加了娘家的負擔，再說，這房子也賣不到30萬啊。關鍵時刻，兩家的父母都站了出來，將子女、親戚喊到了一塊，開了個大家庭會。孫曉平的父親說，兒子想在國外創業，這是個好事，年輕人應該有雄心大志。現在他缺少資金，我們大家幫他一把，能拿出多少就拿多少，這筆賬算在我身上，萬一我兒子生意做砸了，由我和他母親幫助還。我們有自己的房子，有退休金，大家儘管放心。孫曉平的岳父母也表示盡力支持孫曉平。在大家庭的鼎力相助下，30萬元資金終於有了著落。孫曉平的心頭熱乎乎的，暗暗發誓一定不能辜負大家的期望。
俗話說：智者千慮，必有一失。生意場上的事更是如此。孫曉平萬萬沒有想到發往塞內加爾的生活用品有三分之一的品種竟不對路。塞內加爾森林很多，當地全用木菜板，根本不用塑料菜板，這一點是孫曉平沒有想到的。沒有想到的還有很多，小小的清潔球，一般國家的廚房都使用，可塞內加爾就不用。因為塞內加爾90%以上的居民都信奉伊斯蘭教，飲食習慣決定了他們用不著清潔球。更傷腦筋的是大批的成人襯衫使孫曉平吃了大虧。這次孫曉平帶去的成人襯衫全是亞碼，絕大多數都賣不出去。因為塞內加爾人號稱「非洲巨人」，黑人男性平均身高都在1.8—1.9米，女性平均身高都在1.7—1.75米；而亞碼是適合亞洲人穿的規格尺碼，只有歐碼才適合塞內加爾人穿。兒童T恤衫也栽了跟頭。在中國，孩子是「小皇帝」，父母寵愛得不得了，為孩子買衣服不惜花錢。可塞內加爾的孩子的地位可就低多了。在塞內加爾，一個家庭七、八個孩子甚至於10多個孩子是很正常的事，經濟的不發達、允許多生的政策，使得孩子們的生活都難以溫飽，穿衣打扮就更不要談講究了。而孫曉平帶去的全棉兒童T恤衫檔次較高，進價也相對高，當地兒童消費不起，只能虧本拋出。
兩個集裝箱銷到最後，算下來虧掉整整15萬。想不到在國外創業也是如此艱難，首戰就敗得這麼慘！《海外華人系列》之一，待續）
明天繼續探討
|
放大圖片
