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永亨信用財務總經理吳幗欣
本報記者：鄭偉強
踏入秋季，稅貸市場競爭進入白熱化階段，各大銀行及財務公司的稅貸服務套餐紛紛出籠。一直以「全港最低息」作招徠的永亨信用財務，今年除繼續為客戶提供低息保證外，更以年輕、清新的形象示人，以吸引更多客戶。
綜觀現時多家銀行提供的稅貸產品，永亨財務提供選擇之多，為行內數一數二。永亨信用財務總經理吳幗欣表示，永亨今次將推出三項稅務貸款計劃，分別是「純稅務貸款」、「0％利息稅貸暨利率4折結餘轉戶計劃」及「循環稅務貸款」。當中「純稅務貸款」更採「舊客舊價」方針及低息保證，免除客戶對稅貸加息之憂慮。
競爭激烈 不斷調整銷策
銀行相繼推出稅務貸款，吳幗欣認同稅貸市場競爭激烈。「以往銀行的貸款服務門檻很高，對客戶的資產未別有全面掌握，故較少進行無抵押貸款。」吳幗欣補充：「但2003年正面信貸資料庫的成立改變了信貸行業的生態。銀行可藉查閱資料庫，得悉借款人信貸及財政狀況，借貸風險隨即大大降低。」自此更多銀行放下身段大推借貸服務，更提供低息、無抵押優惠與財務公司直接競爭，藉以搶佔市場空間。
「其實現時客戶借款目的以消費性質為主，例如結婚、進修等。」吳幗欣說。過去一年本港經濟表現向好，市民消費意慾明顯增加。故今年的稅貸市場競爭可謂最激烈。有見及此，永亨因應市場情況不斷調整銷售策略，以提高產品吸引力。其中「純稅務貸款」月息至目前為止已作兩次下調至0.084%（實際年利率3.77%）。吳幗欣補充：「客戶除享更低息率外，我們更有『全港最低利息保證』。」「純稅務貸款」客戶若在確認貸款後15天內，獲其他機構提供更低利息，永亨更以該利息8折批出貸款，名符其實全港最低。
多項選擇 迎合不同需要
除「純稅務貸款」外，永亨更推出「0％利息稅貸暨利率4折結餘轉戶計劃」，客戶申請稅貸同時，更可將別間財務機構的稅貸欠款全數轉移至永亨，作永亨的私人貸款。稅貸部分可獲0％利息優惠，而私人貸款部分更可獲4折利率（稅貸及私人貸款數額比例最低規定為1比1）。
「其實本人極之推介『循環稅務貸款』，因為客戶可決定何時借款還款，彈性較高。」吳幗欣續道：「我們已將部分循環稅務貸款息率調低，加上港元最優惠貸款利率（「P」）減至8%，相信可令更多客戶受惠。」「循環稅務貸款」免首年年費，首6個月利率一律P-3%，其後利率由P-2%至P+3.5%不等，借貸額越大優惠利率則越高。
舊客舊價 保持良好關係
與舊客保持良好關係，是永亨稅貸服務中最重要一環。「競爭很大，外面的財務機構往往以低息游說我們的舊客，但實在有賴員工上下一心拚命留客。」吳幗欣說：「我們推出『舊客舊價』純稅務貸款計劃，凡為上年度純稅務貸款的客戶，可續享往年稅貸戶口之利率。」今年資金成本比去年高約1.5%至2%，永亨今次以低於市價的舊價留客，吳幗欣坦言「不太捨得」，但仍預期大部分舊客有意參與有關計劃。
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