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■不少港企運用品牌打入內地市場。圖為香港品牌李錦記在內地商場促銷。
本報珠三角新聞中心記者 劉揚
因調低產品出口退稅率和增加禁止類目錄，中央五部委近期聯合下發財稅(139)號和(145)號文，在港企中引起軒然大波。雖說國家最終聽取意見，批准了一年的緩衝期，但專家透露，調整外貿政策以平衡內外銷比例已是大勢所趨。這也意味著長久以來港企所依賴的出口優惠將逐步減少。不少港企已著手加大對內銷市場的開拓力度。「珠三角八成以上港企有長遠的內銷計劃。」東莞市政策研究室最新的一項調研結果顯示，「雖然目前實現的不足10%，但向內銷轉型，無疑成為大多數珠三角港企未來發展的主要方向。
據透露，七成以上港企北上進入東莞的初期目標，與降低成本和加工出口有關；但現在，投資目標為開拓內銷或計劃進入內銷市場的企業，則幾乎達到八成。
調研還顯示，六成企業目標轉向的原因，是由於中國市場的潛力和入世後中國市場的改變。同時，「康師傅」、「沃爾瑪」等國際品牌在中國的營銷奇跡，也讓很多港商看到了內地市場的巨大商機。
CEPA催化 內銷之路現曙光
從改革開放初期到上世紀90年代，在華外資企業基本上只與外銷市場相聯繫。按照國家之前有關規定，外資企業的產品必須全部出口或大部分出口。因此，對於珠三角港企來說，改革開放以來的頭20年，內銷市場雖近在咫尺，卻可望而不可及。
一直到2003年，第九屆全國人大第18次會議才打破外資企業內銷限制，不少港商曾迫不及待地嘗試進入內銷市場。在2004年一次內銷政策宣講中，香港駐粵辦主任梁百忍透露，受CEPA因素的催化，香港公司進入內地市場的門檻大幅降低，這又使越來越多的港商希望借此拓展廣闊的內銷市場。
看準內銷前景 港企欲搶先機
另一方面，國際貿易中頻繁出現的各種壁壘，也讓港商開拓內銷市場的衝動日益強烈。據東莞市政策研究室的調查，雖然在外企產品銷售總量中，內銷分額並不多，但企業卻依然在固守。
「出口轉內銷，對港商來說並非易事，先期的少量進入是為未來發展卡位」，據曾參與東莞調研的暨南大學經濟學院教授封小雲分析：第一，港商非常清楚內銷市場的巨大潛力；其次，任何市場都有容量，一旦飽和即會成凝固狀，先入者必有先機優勢。
港商李先生在東莞鳳崗做金屬廚具生意，每年都將3%－5%左右的產品投放上海市場，儘管每年因「盜版」出現，企業都略有虧損，但他始終沒有放棄。李先生解釋，公司已有長遠內銷計劃，雖內銷市場的不規範暫時難以產生經濟效益，但卻不能因此放棄整個市場。所以，堅持以少量先期投入先了解當地行情，以求長遠發展。
出口優惠減 內銷勢成長遠計
目前，在粵註冊的港資企業已近9萬家，70％以出口為主。它們曾經是廣東經濟發展的主要動力，但近年來，外貿在廣東經濟的比重一再下跌。2005年，港資直接產生的經濟效益僅佔粵GDP的12％。
專家分析，長久以來中國經濟政策都是外銷優於內銷，從而造成內外政策失衡，港資也正利用這一政策優勢在珠三角從事出口生意。但是日益嚴重的貿易順差和國際摩擦，使中國政府不得不著手平衡內外貿之間的關係。如新近的財稅(139)號和(145)號文的核心內容，就是取消出口中的優惠政策，鼓勵內購內銷。在國家和廣東省「十一五」規劃中，均有提及平衡內外銷比例。這也意味著，港企所依賴的出口優惠將不斷減少。
東莞市外商投資企業協會副會長、港商張德杏表示，如國家政策造成外銷不暢，港資無疑會加大對內銷市場的開拓力度。
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