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■雖然目前港企拓內銷市場面臨諸多掣肘，但不少企業仍表示內銷是必行的長遠之計。圖為正在趕工的港企。
雖然中國內需市場已對外資企業產品撤限3年多，有關部門亦出台了相關政策和措施配合，8成港企均表明對內銷市場有興趣，但至今真正實現內銷的珠三角港企卻不足10％。據了解，「三角債」問題嚴重、知識產權保護不足、內銷渠道未建、准入門檻高及信息不暢是困擾港資拓展內銷市場的五大原因。香港中小企業協會會長佘繼標斷言：「港企全面轉內銷至少還需5年！」■本報珠三角新聞中心記者劉揚
2003年，第九屆全國人大第18次會議打破了國家有關「外資企業的產品必須全部出口或大部分出口」的規定。CEPA簽署之後，很多在珠三角設廠的港資企業都曾積極謀求將產品從出口轉為內銷。廣東外經貿廳、廣東海關有關人士曾預言，這將形成港企再度「北伐」、進軍內地的新浪潮。
屢試屢敗 港商心存餘悸
時隔數年，港資再度「北伐」的浪潮並未出現，大多數港商都還在內銷市場的邊緣謹慎「試水」，其中相當一部分，是由於屢次慘重的失敗使他們對於內銷市場心有餘悸。
徐先生是最早進入內地市場的港商之一。20多年前，他「北伐」東莞創業，玩具出口生意做得有聲有色。2年前，因堅信內銷前景遠勝外銷，他迅速轉戰內銷市場，在華南連開十餘家分店，最後卻虧損了1,600多萬。如今，年過半百的徐先生在上海重新艱難創業，過去多年的努力恍如噩夢一場，徐生不願再提起，也不願再與東莞的好友聯絡。
遭遇噩夢的不僅徐先生一人。在記者走訪的多家港企中，半數以上都有過內銷經歷，但成功者卻不到一成。很多港商不願再提舊事，禁不住記者一再追問，竟有數位港商長歎口氣，道出同一個字：「慘！」
提到內銷，很多港商馬上想到的是「三角債」，由於沒有固定的內銷渠道，他們只有通過中間商，但與香港「一手交錢一手交貨」的方式不同，他們在發貨之後，屢次收不到貨款或不能按時收到貨款；為了長遠的內銷計劃，徐先生破釜沉舟傾囊而出開設分店，但因內外銷市場行情完全不同而虧空家底；部分港商開始小規模內銷，因為產品技術障礙低而迅速被仿製，造成巨大經濟損失……
成功例子 東莞不足5%
儘管8成港企表明對內銷市場的強烈興趣，但令人驚訝的是，真正實現內銷的珠三角港企竟不足10％。更有數名接受採訪的港商表示，內銷成功的企業比例在東莞應不足5％。
從去年底到今年，東莞市政策研究室、廣東省政策研究室相繼就外資企業內銷狀況進行專題調研。調研結果顯示，「三角債」困擾、知識產權保護差、內銷渠道未建、准入門檻高、信息不暢等五大主要障礙阻滯了外資突圍內銷市場。同時，港企如計劃轉內銷，還必須面對信貸、產品內外銷定位差異、品牌塑造等巨大壓力。
「港企全面轉內銷至少還需5年！」香港中小企業協會會長佘繼標斷言。他表示，一方面，出口轉內銷，港企自身並未做足準備；另一方面，內地市場也似乎還未能對港企充分敞開懷抱。
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