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■梁君彥不時與自由黨的議會黨友相聚，交流意見。照片由梁君彥提供
自上世紀80年代香港廠商北移珠三角以來，曾叱卂風雲的香港工業便已光輝不再，代表價廉物美的「香港製造」品牌似乎也已成為過去。但對工業界立法會議員梁君彥而言，香港工業卻有「浴火重生」的機會，正如憑著堅持「我們行先客人一步」的理念，令其家族的新興織造廠不但毋須為低成本而北移，更能自創品牌，漸漸發展成為香港最大的針織廠之一。
舊生意模式失效須改變
梁君彥之父於30年代來港學師，創立家族生意—新興織造廠；梁君彥則於70年代香港輕工業發展的高峰期，在英國完成針織工科及顏色化學學位後回港，幫手打理家族生意：「當時的針織生意好易做，試過只是與客人會面半日，便已有半年的生意。而客人對款式的要求往往也是簡簡單單，即使要修改亦十分容易。」
不過，面對如此情景，他腦中卻不禁浮出一個想法：「一個客已可以做咁多的生意，咁容易做，將來會不會都如此呢？」
如其所料，香港針織工業在80年代已出現競爭困難，當時有熟悉的客人向梁君彥表示，若他願意按印尼方面的報價，便願意交單給他。但由於報價比成本還低，梁君彥根本無法接下訂單，亦漸漸發現不能再按照舊模式做生意。
他說，香港已無法用價錢與印尼等低成本地區競爭，因此要做有高價格及複雜設計的生意。他的針織廠在70年代末便已開始使用由歐洲入口的電腦控制自動機，而在設計方面，亦追求較好的款式，更同時開始自創品牌。
價錢難鬥平 求變覓出路
開創品牌已十多年的他直言，做工業和創立品牌有很大的分別，做工業每賺一分錢都很困難，而創立品牌則需先花費一大筆錢，建立形象。「個客要求甚麼，便提供甚麼，但這樣就要跟住個客走。」他經常向下屬表示：「如果那個客人不麻煩，那個就不是我的客人。」
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