|
梁家輝
生產羽絨衣物的廠家何其多，有沒有勝過競爭對手，使自己脫穎而出的高招呢？別跟我說甚麼誠心誠意、以客為尊的抽象口號，也別說設計要合乎潮流觸覺，廣告要鋪天蓋地那類人人可做的方法。有絕招嗎？原來是有的，就看你敢不敢做。別賣關子了，暢銷之道就是：少放羽絨，讓產品不那麼保暖！
筆者沒有寫錯，這真的是某大羽絨衣物品牌成功之道，而且是主持人很大方地，在電視訪問中公開講的。少放羽絨當然並非為了節省材料，那一點點成本費，即使在中價成衣市場亦不值一哂，原來他們發現全球氣溫有逐步上升的趨勢，如果羽絨衣物太保暖，消費者便會產生錯覺，認為家中那件羽絨衣才穿了幾次，沒有購買新衣服的意慾，廠家的生意自然便大減了。
出於相同理由，如果穿羽絨外出又不覺得太熱的話，則必然會多穿幾遍，看到新款式便想買了。事實上，一件新衣服買回來，放在衣櫃的時間比較多，眼睜睜看著款式過時，這也是很不划算的啊。當對手都在考慮如何把產品做得更保暖的時候，他們卻反其道而行，研發不太保暖的產品，這種逆向思維的方法，果然為公司帶來大量利益，以及在市場處於領導地位。
曾經讀過一篇妙文，介紹一個世界上最耐用的電燈泡，物主是美國中部某小鎮的警察局，據說自從第一代的警長把燈泡裝上之後，近百年都沒有再關過燈，大家差不多把它忘記了，如是者直到燈泡終於壞了，才有人考證起來，一般造燈泡是在真空中裝上一條鎢絲，讓電流通過產生熱力發光，那個長壽燈泡裝的卻是一條火柴般粗的鎢條，至於原來的生產商則已倒閉多年。
生產出太耐用的燈泡，人客上百年都不用回頭光顧，這種廠商不因為產品滯銷而倒閉才怪！世事千變萬化，傳統思維不一定放諸四海皆準的。
|
