價值創新是華南城脫穎而出的基石

http://paper.wenweipo.com [2007-03-12]

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——訪中國工業經濟聯合會副會長許揚

本報珠三角新聞中心記者孫雪、熊君慧

　華南國際工業原料城（簡稱：華南城），開業僅三年，一個現代化的綜合商貿物流新城便奇跡般地出現在人們面前。業內人士評價華南城用三年時間完成了十年市場培育的聚變。這座堪稱中國乃至全球最大的工業原料展示交易中心，如何做到今日的成功，並擁有令同行羨慕的競爭力？

　長期關注華南城發展的中國工業經濟聯合會副會長許揚，日前接受本報專訪，為我們解讀華南城：價值創新是華南城脫穎而出的基礎！

　記者：作為深圳重點建設項目，用一年多的時間即完成了一期50萬平方米的建設，僅經過兩年時間招商和市場培育，五大市場的入駐率就達到85%以上。2006年底，華南城免租期結束，商家一次性繳納2007年全年租金比例高達99%。幾年來，來自國內外的採購團、參觀考察團組絡繹不絕。您認為華南城擁有今日的成功，奧秘何在？

　許揚：華南城能夠在同行中脫穎而出，在於採用完全不同的戰略思維，不是以競爭對手為標桿，不是把精力放在打敗競爭對手上，而是全力為供應商、採購商以及所有入駐企業創造價值上。

　首先，華南城打破了傳統專業市場和物流業的產業邊界，把工業原材料的供應、採購活動中需要提供的各種服務功能和運營活動，都合理的統合起來，把市場交易、產品檢測、物流服務、會展服務、信息諮詢服務、金融服務、人才交流與培訓服務等等，都在華南城內一站式解決。

　其二，華南城把專業化和綜合性統一起來，針對現代工業產品產業界限越來越模糊及對原材料需求的多樣性，華南城把跨十幾個行業的原材料都集中到五大專業市場內，最大限度實現一站式採購。

　其三，電子商務先行，市場建設和信息化建設同步，有形市場和無形市場同步招商。其四，投資者出巨資培育市場，市場絕大部分物業都只租不售，與入駐商家同坐一條船，極大的增強了入駐商家的信心。

　總之，華南城的價值創新，是通過跨越物流和專業市場的產業邊界，重組各種元素，同時實現差異化和低成本兩個目標。打破常規市場競爭中價值和成本的權衡取捨關係，使兩者得兼。來到華南城的供應商、採購商能夠「一站式」獲得低成本的多種專業化服務。

　記者：華南城的建設是否符合深圳城市的定位，您對華南城未來怎麼看？

　許揚：華南城應該在繼續做強做大工業原材料市場和綜合商貿物流平台的基礎上，利用深圳連接國際市場和內地龐大的製造業基地的地緣優勢，應該向生產服務業的前端和後端延伸，把產品製造企業、特別是那些中小型製造業企業具有共性的生產性服務需求，分離出來，提供專業化服務，向高端生產服務業延伸。這既可大大提高珠三角製造業競爭力，也符合深圳城市定位。

　記者：我們注意到現在許多地方似乎都熱衷於大建各類專業市場，您對此有什麼建議？

　許揚：我在各地調研時，也注意到在建的市場確實不少。我認為第一，要看是否有那麼大市場需求，這是最基本的東西。第二，要充分估計到培育一個新興市場的難度。決不能用做房地產的辦法來做專業市場。第三，要建設創新型的專業市場。現在類同的專業市場已經不少，不能進行價值創新的專業市場將失去生命力。

2007第八屆華南國際塑料工業展覽會

　【本報珠三角新聞中心記者孫雪深圳電】由中國塑料加工工業協會、廣東省塑料工業協會主辦，華南國際工業原料城協辦、深圳市盛世展覽策劃有限公司承辦的「2007第八屆華南國際塑料工業展覽會」將於3月23日至25日在華南城國際會展中心隆重舉行。本屆展會以「塑料機械及塑料原材料」為主題，展出產品包括各類注塑機、擠出機、吹瓶機、製袋機、移印機、絲印機、燙印機、各類塑料機械周邊設備；塑料原料、精細化學原料和特殊化學、塑木材料及各類塑料助劑等。總展示面積20000平方米。目前包括日本電氣化學、日本大都、大大科技公司、上海紀威、寧波海太、美國飛卓、杜邦、香港鴻喬、南京科亞、東莞銘輝在內的一批知名企業在內的近400家企業已報名參展。由中國塑料加工工業協會組織的「塑木製品一條街」也將在展會上隆重登場。組團參與展會。

　展會期間，中國塑料加工工業協會塑木專業委員成立大會暨專業論壇。屆時，一批將有來自國內外知名院士、學者、企業家親臨現場演講、參觀。

　為確保展會的參展效果，主辦方深入細緻地開展買家的組織工作。對採購商進行一對一的邀請，展會期間還將安排免費車輛接送採購商。據悉，現已預約專業買家9000人。

　主辦方對展會的宣傳也是下足功夫，已在鳳凰衛視、香港亞洲電視、深圳特區報、深圳商報、南方都市報、香港文匯報、中國塑料商務網、慧聰網、《國外塑料》、《塑料製造》、《國際塑料商情》等40家媒體發佈展會信息，在廣深高速公路收費站、深圳皇崗口岸交通要道投放戶外廣告。展會信息基本覆蓋大陸及港、澳、台地區。

　華南塑料展已成功舉辦過7屆，隨著中國對塑料機械及塑料原材料需求的增加和中國塑料市場競爭越來越大，國內外的企業都需要一個好的平台來推廣新產品結交新夥伴。

　華南塑料展正是在這個行業背景下，通過不斷努力而做大、做強起來。堅持「以專業市場為基礎、以行業活動為主線、以展會為核心、以媒體宣傳為網絡，在展前、展中、展後為參展商、採購商提供全方位的交易和增值服務」，是華南塑料展始終堅持的準則。

許揚簡介

　‧中國工業經濟聯合會副會長

　‧深圳市工業經濟聯合會會長、主席團執行主席

　‧深圳創業工程學研究會理事長

　‧深圳余彭年慈善基金會副理事長

　‧哈爾濱工業大學深圳研究生院教授

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