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■匯控主席葛霖（右2）及鄭海泉（右1），今年3月出席匯豐銀行於將軍澳新數據中心的平頂儀式。
商機處處 本港銀行業近年面對息差，尤其是樓按息差嚴重收窄的困境，不少具規模的銀行，都希望到內地開拓商機，亦有銀行已頗見成效。不過，匯豐亞太區主席鄭海泉表示：「內地銀行業的競爭同樣激烈，沒有外間所說的，入場就一定賺錢的規律。」他又坦言，匯豐在內地其實沒啥競爭優勢，首先該行在內地的網址還很少，其次是內地設有外匯管制，太複雜的金融產品根本不能推出，令內地金融產品不夠多元化，也不夠創新。
網絡遍世界 老客戶找上門
隨著匯豐先後入股交通銀行（3328）及平安保險（2318），更註冊成為內地的本地銀行，令在內地發展更順利。
匯豐內地的網點雖少，但鄭海泉說，匯豐有遍佈世界的國際網絡，這是很少銀行可具備的優勢。匯豐目前有很多的內地客戶，其實是外國的投資者，他們在本國一向與匯豐有業務往來，所以當他們身處中國內地發展時，自然會找匯豐，故匯豐在這方面有很大商機。
會說普通話 可交很多朋友
「若沒有龐大的國際客戶做基礎，匯豐很難與內地銀行競爭，除網點數目相差太遠外，內地銀行在內地的人脈關係亦廣泛得多。」鄭海泉說。身為首名華人大班，鄭海泉笑言，自己回內地談生意有一定的優勢，因為內地的官員及商界，對他的「身世」頗感興趣，都想見見其「廬山真面目」；但事實上，懂普通話的外國行政人員，在中國同樣很受歡迎，可交很多朋友，所以語言才是首要條件。
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