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■10年來，李耀智身後的團隊已由原來的3人壯大到現在的3,000多人。
本報珠三角新聞中心記者：熊君慧 實習記者：羅冬凱
11年前，金融風暴前夜，香港地產界正處鼎盛時期。在許多同行固守港島一偶時，李耀智（英文名Andy）已經反其道行之，先後在中原北京、廣州公司創業。那時，由於語言不通，以及當時中央鐵腕宏調的影響，他年入僅10幾萬，甚至還要貼錢打工。1996年6月份，有一天公司開會，忽然有人提議：「香港明年就要回歸了，是不是該在深圳開個分公司？Andy你去吧？」正是別人無意的一句說話，Andy加入回歸路上第一批來深圳創業的隊伍，成為深圳中原總經理。如今他的底薪仍然是1.3萬，仍然喜歡打車去羅湖口岸過關回粉嶺的家，但10年來年薪增長10多倍。
「我沒有經歷過一夜之間負資產要跳樓，但也從未享受過香港泡沫經濟帶來表面繁榮的光景，我的光輝歲月在深圳。」他又感慨：「到深圳來是條不歸路，我（的事業）再也回不去（香港）了。」
如今，深圳已經有30多家港資地產代理，無數個Andy都在這條「不歸路」上馬不停蹄。
10年前，或許連施老闆（中原集團主席施永青）也不能未卜先知，這條「不歸路」其實是一條康莊大道。1996年7月，考慮到香港回歸在即和深圳毗鄰香港的地理位置，中原地產決定在深圳成立分公司。李耀智96年11月來到深圳，之前他先後在北京、廣州的分公司任職，但用他的話說，建樹寥寥。
代理東海 一炮而紅
「當時一共4個人被調過來，現在只剩下我和KK(中原中國董事長賴國強)了。」他介紹，深圳中原最初選擇在著名的寫字樓國貿辦公，只有200平米面積，員工10幾人，只代理二級市場，沒有地舖，未涉獵三級市場。
那年，來深圳發展的香港地產公司還只有中原一家。兩年之中，中原共代理了龍珠花園、東海花園、世貿廣場等一系列著名樓盤，一炮而紅。1999年，中原地產開始涉足三級市場。「我當時認為還是要『兩條腿』走路，只有二級市場是不夠的，三級市場也應該大力發展。」李耀智在深圳多年，雖然普通話一聽仍然是「港式」的，但用詞已經非常「大陸」，從他這句「兩條腿走路」可見一斑，也算是他10年最明顯的變化之一。
南來清風 不吃差價
李耀智不僅用詞靈活了很多，在深圳也使得他有了很多的創新空間。他將「港式」的三方合同引入三級市場，即客戶、業主、地產代理簽訂三方合同，保證公開公正，地產代理承諾「不吃差價」。這股從港吹來的清風，使中原在三級市場迅速夯實基礎。
「97年時，中原在三級市場的市場佔有率僅有1到2個百分點，而06年則達到了12個點，當年二級市場的市場佔有率也有25個百分點。」數字可說明一切，李耀智嘴裡蹦出一連串的數據，只為證明：中原在邁向三級市場的同時，二級市場也並沒有被削弱。
香港固守 深圳嬗變
「與香港相比，中原在深圳的發展變化是巨大的。如果我在香港的話，在一個已經運作多年的成熟市場裡，我就無法有這麼多創新空間。」李耀智稱，2005年中原考慮到公司長遠的發展，將公司地點由羅湖的國貿大廈遷到了福田中心區，即現在的新華保險大廈。「我們沒有像其它公司那樣過於重視『發源地』，國貿那邊公司結構太分散，不利於以後長期的發展。我們也是唯一出走羅湖區的港資地產代理。」
深圳中原不僅總部出走羅湖，而且將市場從深圳走向「大深圳」，即以深圳為總部，形成包括東莞、惠州、昆明、湖南和福建在內的大型戰略圈，並由深圳總部向「大深圳」輸出人才。
重視員工 視作財富
「香港總部這些年是很難看出明顯變化的。」李耀智指出，香港有的公司總是按部就班、循規蹈矩的「行進」，也缺少內地這種人性化的管理。譬如經常當眾批評員工，員工表現一有不好就會被炒掉，這對員工的自尊心和積極性都有損害。「香港有的公司把員工當作工具，而不是財富。」
但他同時也承認，目前深圳的三級市場還沒有像香港那樣成熟，例如在交易流程中沒有中間監管，律師樓、銀行、政府等環節還需要進一步跟進，以保證交易流程的順暢，維護好代理商、客戶和業主三方的利益。
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