 放大圖片
■香港會計師北上推廣業務。
■ 本報珠三角新聞中心記者：羅愛文、劉揚
尤先生在某企業協會工作，與珠三角民營企業關係密切，經常有企業委託他尋找律師事務所打官司。之前，尤先生都是將業務介紹給一家深圳律師事務所。今年，尤先生新認識一位香港律師，並成功將一宗業務交給他。
然而，自此之後，尤先生再不搭理這位「不懂行情」的香港朋友，原因是他「太小氣」。
一位深圳業內人士告訴記者，在內地不管是會計還是律師，都有自己的「潛規則」。一般來說，別人介紹的業務，要給20%到30%提成。如果業務量大，最高可以提成50%，內地人稱之為「茶水費」。該業內人士說：「這在香港絕對不允許。」
「茶水費」，只是內地服務業「潛規則」的冰山一角。
廣東「醒林法律諮詢公司」董事長盧醒林接受記者採訪時說：「CEPA雖說為香港律師開拓內地發展空間，但香港法律服務市場非常規範，在其中浸淫出來的香港律師，面對內地法律服務市場的無序競爭，明顯處於劣勢，很難立足和生存。」
「守法」鬥「犯規」 處處吃大虧
不顧專業精神、不擇手段爭生意，甚至通過行政當局干預，都是內地商家心知肚明的「潛規則」，卻使來自香港恪遵專業守則的服務商，無法與內地同行在同一條起跑線上公平競爭。
本港貿發局去年對服務業北上調研的結論是：由於香港和內地在市場經濟的發育程度上存在差距，兩地的服務業在政府監管、行業分工和具體運作等方面都存在不少差異，對香港企業在內地的運營，構成不少障礙。
啟仁律師事務所主任譚澤先，早在2000年就與香港律師打交道，他說：香港服務業走進內地，最大的難點恐怕是在業務拓展上，因為他們不懂內地「文化」。
到底什麼樣的文化，令在國際上左右逢源的香港服務業要在內地處處碰壁？本報記者採訪眾多業內人士，終於見其端倪。
不識「內地文化」 業務舉步維艱
在香港，律師事務所在提供專業服務時十分謹慎，一般不會承接非專長領域的業務。跟香港律師不同，不管涉及哪個領域，不管自己是否擅長，只要能夠收錢，內地律師什麼樣的案子都會接。這是「內地文化」。
面對同一客戶，香港律師或者會計師，肯定竭盡全力介紹自己的專業和成功案例。但內地律師或者會計師，則對此輕描淡寫，並不在意。最關鍵的，是要與客戶拉上關係，如是同鄉，是某某人共同的朋友，著重「透露」自己在官場如何「神通廣大」等等。當然，這宗生意最終也非內地律師或者會計師莫屬。這也是「內地文化」。
香港人與內地人在同一地點開歌舞廳，如果不精明，不久就會發現，別人平安無事，自己的歌舞廳門前總有交警查車，看司機是否喝酒，久而久之，客人越來越少。原來是香港人沒有與交警「搞好關係」。這還是「內地文化」。
|
放大圖片
