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■如果型男有經濟影響力，不知香港先生又能促進多少香港經濟？
文：健吾
我們承認人的本性就是先敬羅衣／美貌後敬人嗎？有調查指出，好看的人比不好看的人會：一、有更多工作機會；二、晉升道路較平坦；三、平均賺更多錢。諾貝爾經濟學家Daniel Kahneman亦曾指出，人類的經濟活動多數都不是理性決定，而是感性行為。
日本經濟學者、早稻田大學經濟學系教授宿輪純一也說：「尤其是買東西的時候，都是買感覺，實物是重要，不過購買感覺跟實物一樣重要。」最近，日本也出現了一個新的市場學名詞——「型男經濟」，值得大家參考。
這裡要解釋一下。在日語中，形容男人好看，有很多字詞—有「花美男」，即是像花一樣，例如明星松本潤、小栗旬等在電視劇《花樣男子》的那種看上去像看花一樣的男人；而「男前」即輪廓並不特別細緻，但散發出某種男性特質，如電視節目《力王爭霸戰》中的參賽者。「型男」大抵是兩者之間，既有好看的樣子，又有男性特質。
型男因素植根市場
去年日本有一暢銷書《人的外表佔九成》，一看便知是「政治不正確」，先敬羅衣後敬人。書中指在日本，一個人的成功，外表佔九成，運氣、實力、學識等只佔一成。作者竹內一郎在橫濱大學心理學系修讀本科，九州大學社會文化學博士畢業，原本是舞台劇演員和漫畫家。
《人》一書與其說是社會學論文，不如說是一個舞台劇演員看日本這個有大量「非語言溝通」的社會的觀察手記。竹內說：「很多補習社為了吸引學生，找來有型有款的老師；大選投票時想找來女性票源就在名單內加入有型的男士。日本的經濟和政治，其實早就有所謂『型男因素』存在。而因為（日本）女性佔有家庭經濟的操控權，『型男經濟』的效果就更浮面。」
讀到這兒，你還以為只是髮型屋、百貨公司、咖啡店、花店、補習社、健身室才「安置」幾個型男出來嗎？那你就太小看「型男經濟」的影響力了。
有型教師為學校「留客」
在日本最守舊的教育界，面對出生率下降以及初中與高中一體化後，各大中小學都出盡方法吸引學生和學生家長。在大阪大谷市一間女子中學，女生入讀名大學理科的比率，連同中一學生的報讀人數也大幅上升。尋根究底，竟是型男教師軍團的功勞。
大谷中學的考試對策部部長永田幸子說：「經統一考試報讀我們學校的人數，比7年前大幅增加了三分之一。都是由於三分一清隆老師帶領下的男性教師們很努力用心，令理科學生的成績大幅增加。」
從2000年開始，大谷中學設立了「醫學進學課程」。本來成績平平的學生，升至高中後，「成績就三級跳，年輕的男性教師跟學生溝通變得和睦，令她們很努力，更有學生考入大阪大學和京都大學的醫學部呢！」永田部長高興地說。
大谷中學在1909年成立，是大阪有名的「公主學校」，專門取錄大戶人家之後。初中三年級，集中教導學生如何成為一個「女人」，主要由女性教師主導教學，而高中過後，則由男性教師主導。
而三分一清隆老師在京都大學研究院修讀宇宙物理學時，就被大谷中學的校長「選中」。「地學計算的數學雖然很複雜，但跟女生講解有關星體時，她們就會眼定定地看著我。我想她們是在認真地聽我的說話吧。我會很努力，把那些想考好成績的學生推入大學的。」三分一老師說。
結果就是入學人數多了。10年前80%的女生都是升讀文科，但現在有30%考進醫科了。「型男效應」不僅給女學生新的學習刺激，更為學校帶來公關效果。
兄弟班提高品牌銷量
鏡頭一轉，飛到日本關西歧阜縣的川邊町。有一家專門種植椎茸（即超級市場出售的雞腿菰）的兄弟，三人身高全都超過180厘米，長得像明星張震、張孝全一般。「媽媽們都喜歡問我們吃甚麼變得那麼高大。我們都說，只吃椎茸和喝牛奶。」大哥山中尚人說。
1998年，他們三兄弟的父親體弱，本來是時裝公司買手的大哥尚人，聯同在美國深造農業的二哥千人和三弟泰弘，開設了椎茸兄弟公司。他們拍海報、到超級市場做銷售、出席電視綜藝節目。1公斤的椎茸，從98年的每公斤120日圓（約8港元），賣至今天每公斤1,800日圓（約121.5港元）。
他們主張用日本木材作基本材料，實行無農藥生產，椎茸的質素本身就好，加上他們三兄弟的「出面銷售」，即使在氣溫只有4度的冬天，仍穿上一件白色汗衫，為客人上門送椎茸。他們的品牌暢銷全國，令公司每年收入達到8,000萬日圓（約54萬港元）。
日本高級超市石井成城的工作人員說：「基本上，椎茸每天售出5公斤已很厲害，但有山中兄弟在的時候，每天可賣出120公斤，是蔬果總銷量的三分之一。」
經濟學者保田隆明說：「現在，農家走出來為產品拍照，是為了令人家相信產品是安全和安心的。山中兄弟的產品質素好，再加上『型男』因素，則可以在中國便宜農產品中保持競爭力，是很厲害的市場策略。」
香港忽視男性市場價值
香港有那麼多大商場，為甚麼總遇不見好看的人當銷售員呢？抑或沒有人會為「男性在市場學的價值」做定位調查，從而讓我需要借閱鄰近地區的個案？
這篇文章，是在香港某大商場的某大咖啡店完成。這時候，正是這一秒，有一群中學生，與一個在火車站的補習社海報見過的經濟科名師走過。這位名師穿上白襯衫，配上小麥色的健康膚色，跟一班女生調侃著「經濟學理論」，就好像是日劇《交響情人夢》中的千秋學長。
所有好看的人都需要這樣販賣色相當補習老師嗎？抑或香港男性從來都不知道有需要看看外表有沒有斟酌的餘地？又抑或香港男性只知道masculinity（男子氣概），而不知其他呢？ （作者簡介：香港中文大學日本研究系兼任講師）
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