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2008年2月21日 星期四
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水貨風行 增中移動談判籌碼


http://paper.wenweipo.com   [2008-02-21]
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 ■「解碼版」iPhone的風靡,增加了中國移動與蘋果談判的籌碼。

 雖然按照蘋果的計劃,iPhone將於2008年晚些時候正式進入亞洲市場,但是隨著中移動與蘋果的談判再度擱淺,iPhone在中國的正式面市時間還是未知數。

三七分成 蘋果獅子開口

 與其他手機的銷售形式不同,蘋果公司不單通過出售iPhone賺取利潤,更聯同電訊網絡商推出捆綁式服務,瓜分月費收益。不過,想將這樣的模式複製到中國卻並非易事。據中移動數據部總經理高念書日前透露,蘋果希望從中移動獲得20%或30%的分成,遭到中移動拒絕,目前雙方談判已擱淺。

 分析人士指出,蘋果公司在美國的合作夥伴AT&T是一家相對弱勢的公司,蘋果的品牌號召力對AT&T極具價值,所以對於AT&T而言,當然是非常願意接受利潤分成的獨家授權銷售模式。但作為中國最大的流動通訊營運商,中國移動擁有近3.5億登記用戶,對通過捆綁式服務以獲得業績增長的興趣不高,因此不可能接受這種在中國沒有先例的銷售模式。

 其實早在去年就有消息傳出,中國移動和蘋果在iPhone有關分成比例的談判上存在重大分歧,中移動表示對方的要價太離譜。

外流加劇 三年損近百億

 不過,40萬部解碼版iPhone已在中國盛行的事實或許會讓中移動增加談判籌碼,並迫使蘋果公司讓步。因為進入中國的時間越晚,就意味著iPhone的商機就越小。分析師指出,解碼版iPhone的大量外流,估計未來3年蘋果的損失將高達10億美元。

 與此同時,蘋果公司的捆綁式服務模式亦廣受詬病。據悉,目前全球有不少程式設計員與蘋果公司「鬥法」,為私下破解iPhone而互相合作和分享程式,令蘋果公司推出的iPhone新版本很快便被解碼。有分析員認為,iPhone已受到威脅,蘋果公司應放棄手機加碼的系統,讓用戶可以和任何網絡商簽約上台,藉以促進銷路,才是最佳應對辦法。

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