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2008年3月5日 星期三
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蒙民偉小小電飯煲 打出大生意


http://paper.wenweipo.com   [2008-03-05]
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 ■特首曾蔭權向蒙民偉博士頒授金紫荊星章。

主持人 張慧燊、記者 李永青

 今時今日,樂聲牌已是人所共知的國際名牌,其產品更是信心的保證。但六十年代,香港家電市場全是歐美品牌的天下,日本產品被視為次貨,並將日本貨戲言為「日半貨」,意即日本產品用不上半天便壞掉。但信興集團主席蒙民偉當年毋懼艱難,帶著電飯煲、糯米和臘腸,四出示範無火煮飯,靠著陣陣飯香贏得顧客口碑,亦成為他邁進電器大王的第一步。

 現在每家每戶都會一個電飯煲,但在六十年代初,香港人仍習慣使用「火水爐」或炭爐煮食,用電飯煲便可無火煮食,在當時是不可思議之事,加上當時市民對它完全陌生,根本不知道它是什麼,甚至有人誤以為它是新式的痰罐。

臘腸糯米示範推銷電飯煲

 談到當年推銷的苦況,蒙民偉依然印象難忘。還記得1953年,蒙民偉在推銷樂聲產品時,很多電器行老闆都拒賣,更向他惡言相向:「你忘掉日本人殺了很多中國人嗎?」

 雖然面對困局,但蒙民偉仍決定挨家挨戶在北角渣華道推銷,又親攜臘腸及糯米在理髮店煮飯,親身示範如何使用電飯煲。當時店內很多顧客都好奇地問他是什麼,因為他們都沒有見過。當煮熟後臘腸香味四溢,顧客嚐過後都讚不絕口。

 及後,他更在大丸百貨內及附近的戲院推銷,並在報紙大賣廣告,引起市民的注意。經過多番努力後,終於在當時消費者心中留下「電飯煲即樂聲牌」的印象。電飯煲的入口量,亦由1960年的100個大升至1965年的8.8萬個,當年信興售出的電飯煲佔松下電飯煲總出口量的一半。時至今日,信興已售出1,000萬個電飯煲,一個一個排列起來,長約3,000公里。

助廠家改良產品成就樂聲牌

 其實,信興的成功,除了歸功於推銷手法得宜外,更與蒙民偉細心的觀察力分不開。他注意到南方人在煮飯時候,喜歡放一點魚、放一點肉在裡頭蒸,等飯裡的水將快乾時才能夠放進去,但蒸的時間很重要,於是就得經常打開鍋蓋看一看。而一直打開看,飯就容易夾生。蒙民偉便讓廠裡把蓋改成玻璃的,讓人可以看到飯菜生熟的程度。

 同時,為了改善米黏鍋的問題,蒙民偉想了很多辦法,做了很多測試。什麼米蒸多長時間,一個一個去量化。他去調查亞洲產米國家有40多種米,每種米蒸多長時間,給多少的熱力,做出來的飯才好。所以就有幾個系列、幾個型號在不同的國家賣,因為有不同的米,才有不同的電飯煲。樂聲牌的總代理蒙民偉造就了樂聲牌,令它的產品適合香港、適合亞洲、適合產米的國家,造就了樂聲牌今日的成就。

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