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■嘉里集團05年以24.6億拍得原浙大湖濱校區的地塊，為「西湖地王」。嘉里擬打造成中央商務區。
——內地中小地產商「缺水」 地價屢創新低
本報上海新聞中心記者 何靈芝 本報駐浙江實習記者 駱曉亦
信貸收緊、嚴打囤地，接連宏調之下，此前瘋狂圈地的內地地產商現在備受開發資金緊缺煎熬，部分中小發展商開始低價轉讓早前便宜圈下的土地，而對於新項目內資也不敢貿然出手，這給資金充裕的香港地產商帶來了「執平貨」機會。長實、九龍倉等港地產巨頭紛紛加快了進軍內地的速度。港地產商或以遠低於當前市場的價格買入中小地產商轉售的土地，或以優惠條件入股內地地產商，宏調帶給了香港地產商迅速擴大內地地產業務版圖的良好商機。
前不久，上海兩塊土地的「賤賣」相當引人注目。一是和記黃埔和長江實業各持一半股份的上海和聯房產開發有限公司，以11.6億元的價格拿下了嘉定區一塊21.16萬平方米的綜合用地，折合樓板價2891元/平方米，而這一區周邊洋房的價格大約在1.3萬元/平方米以上。這也是李嘉誠首次走出上海市區拿地。二是美國房地產開發商鐵獅門，以67.5億元的底價將楊浦區新江灣城F地塊吞入「獅口」，價格大大低於早前外界100億元以上的預測。
滬賤賣兩塊地 內資無力競爭
而這兩塊土地的競爭度之低，也為近年來少見。外資、港資房企不費吹灰之力中標，內地房企則幾乎全體「啞火」。戴德梁行董事、華北區投資部主管葉建成表示，信貸收緊造成的資金鏈不順暢，使得內地房企在拿土地時的競爭力下降。從美國鐵獅門底價拿地一役，已經可以看出許多內地房地產公司資金面上的問題，與資金充裕的外資房企無法形成等量競爭。
攜手內企 九倉杭州捷報頻傳
去年8月31日，香港九龍倉聯手杭州本地的金都地產投得4幅地塊，正式開啟了香港、杭州兩大實力開發商強強聯手，打造轉塘高端房產的序幕。九倉常務董事吳梓源曾在該場拍賣會後表示，與金都合作拿地，是九倉在杭州土地拍賣場上的一次少有的成功。
之後的10月17日，九倉龍旗下的海港企業宣布與綠城中國達成協議，共同發展杭州錢江新城的優質地塊，綠城及海港分別持60%及40%股權。據悉，九倉很早便已青睞該塊土地。綠城地產發展部有關人士表示，我們在5月以34.9億元人民幣拿下這塊地，位於杭州市上城區錢江新城中央商務區，那時九龍倉就很關注它，並有意向跟我們合作。
內企割肉求生 外資兼併擴張
對於港企與內地企業聯手拿地的模式，仲量聯行中國區董事田強表示，港資房企對內地市場的欠了解，加上缺乏土地、項目資源，短期內要快速擴展內地業務，選擇與內地房企聯手的模式是有利的。但這並不是港資地產商的第一選擇。如果有充足的項目資源，港資還是會首選獨立操控的。
葉建成認為，內地信貸緊縮，對於包括香港在內的外資房企意味著更多機會。以往資金充裕時，一家內地房企可以同時運作三四個項目，如今，一些原本用作長線投資的項目或土地就不得不轉讓出來「割肉求生」，從而給到外資房企接手的機會。一些活躍的外資房企甚至可能通過兼併規模較小的內地房企，擴大並整合自己在內地的資源，帶動內地房地產業的新一輪「洗牌」。
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