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■外資銀行不斷在內地拓展之餘，內地銀行亦積極向海外發展。 資料圖片
——為達目標各自出招
本報上海新聞中心記者 畢方方
城外的要衝進來，城內的要衝出去。進入內地的外資行在過去的一年中可謂狂飆突進，不但迅速將內地的網點推向二線城市，甚至為內銀所輕視的農村金融市場，都成為他們吞噬的目標。與此同時，外銀還通過「叫賣」保險、入股信托公司、擠入黃金現貨市場等策略，擴大為客戶理財的空間。相反，在內地「功力深厚」的本土銀行，則集體揚帆「出海」，謀求國際發展。
澳洲國民銀行（NAB）與聯華信託（UTI）3月在京聯合宣佈，澳方參股聯華信托的交易已獲中國銀監會的批准並將正式完成實施，澳洲國民銀行成功收購聯華信託20%的股權。這標誌著雙方長達18個月的「戀情」終於修成正果。
業界評論，作為中國銀監會首次批准外資銀行入股中國信託公司的案例，澳洲國民銀行參股聯華信託將打開外資行2008年信託股份爭奪戰。
入股信託為爭高端客鋪路
信託公司作為唯一可同時投資於貨幣市場、資本市場和產業市場的金融機構，在資產管理業務方面具有得天獨厚的行業優勢。根據內地《信託公司管理辦法》，信託公司可以對金融類公司進行股權投資，這意味著外資機構可通過信託公司間接控股基金公司、證券公司乃至商業銀行等其他金融機構。並且，信託業在委託理財業務上的高端取向，亦與外銀一致。一旦外銀獲得信託業務資格，今後將可為其高端銀行客戶提供更加多元化的產品和服務。
據內地媒體報道，目前有多家外資機構正在與信託公司頻繁接觸，包括巴克萊集團與新華信託、匯豐銀行與國民信託、蘇格蘭皇家銀行與蘇州信託、中信信託與三菱信託銀行等，有些信託公司甚至已多次更換談判對象。一度不被人們看好的信託公司，如今儼然成為那些實力雄厚的外資財團眼中的金蛋。
「叫賣」保險拓理財空間
這一年中，外銀還不斷推出銀保業務，開展與保險公司的合作，將銀保產品打包成一籃子理財服務的子項目，開拓理財新空間。去年五月，開業僅一月的花旗銀行（中國）就與聯泰大都會聯手，推出一款起售金額為10萬元人民幣的投資連結保險產品。
此外，匯豐與中國平安、東亞與中國人壽、渣打與信誠保險、花旗與中美大都會人壽都有聯手合作，恆生中國也拿到了友邦保險「聚財寶B款」的投連險代理權，在其分支行銷售首款人民幣人壽保險產品。
專家分析，從形勢上看，未來銀保業務必將成為中外資行競爭中間業務的重要戰場。入股證券和保險行業公司，正成為外銀運作的目標。
銀保業務成內外銀競爭地
瑞穗實業銀行副行長佐藤康博曾經透露，該行和中信銀行洽談進一步的業務合作，期待入股中信證券。恆生銀行副董事長兼行政總裁柯清輝亦曾表示，保險業務未來可能成為恆生最先收購對象。
但目前僅有匯豐一家摘得先機。去年10月，匯豐銀行甚至先於內銀，成為首家獲准在內地籌建保險公司的銀行。匯豐的間接附屬機構匯豐保險（亞洲）公司獲得中國保監會的批准，與總部設於北京的戰略夥伴國民信託公司共同籌建匯豐人壽保險公司。
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