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■港商拓展內地市場過程中，要做足克服困難的準備，以免「水土不服」。
深圳的加工企業目前亦面對眾多的挑戰，受到人民幣升值的影響，港資內地工廠的外單由於是美元結算，利潤大幅減少，再加上內地已將紡織服裝的出口退稅調低，利潤更為縮減。
而近期，歐洲，尤其美國經濟發展遲緩，嚴重影響了歐美市場的消費，主要以輸歐美為主的香港服裝企業雖然勉強保住輸出的數量，但仔細一算，卻是以調低出口價格為代價。在此背景下，不少港商開始另尋出路，把目光轉向國內，力圖以自己的國際化優勢在內地市場佔一席之地。
「現在的服裝出口貿易非常難做。」談起服裝貿易，做了20幾年服裝生意的華寶時裝貿易有限公司董事陳和向記者感歎。此前，地價和人力成本等相對較低，該公司在深圳建了服裝生產廠，香港則主要負責設計和銷售。而銷售方面，則主走歐美市場。
美元結算雪上加霜
不過，近年以來，市場發生了變化。自內地2005年實行匯改政策以來，人民幣加速升值，按7月10日的市場價格，人民幣對美元匯率中間價為6.8489，至此，今年以來人民幣對美元累計升值6.65%，較匯改前升值近20%。陳和稱：「由於外單都是美元結算，港資服裝企業內地工廠幾乎就是眼睜睜看著利潤縮水。」
除此以外，內地實行新的勞動法，勞動力成本升高，而一段時間以來，原材料價格也不斷上揚。同時，歐美國家對產品的環保要求也很高，所需材料相對成本也更高。
更讓陳和頭疼的是，由於近期美國、歐洲市場不景氣，市場消費減弱，最直接的影響便是，以往一單要5000件，現在則只要3000件。儘管並不受配額影響，為保出口的總量，港商只能在價格上妥協了。
之前，港服裝廠商一般都是直接走外單，基本不顧及內地市場。現在就不同了，包括東南亞市場也會去，隨著內地經濟的發展，其消費潛力尤其受到認可。高柏實業（亞洲）有限公司營業經理何錦鴻說：「港商都在想盡辦法，打開內地市場的關節，內地市場實在是太大了。」該公司的主要產品是領帶，其製造廠設在浙江，此次是第一次來到深圳推銷，以拓展內地客戶。 ■本報珠三角新聞中心記者 謝白清、古寧
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