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■第104屆廣交會昨日在廣州開幕，今屆展會上，歐美採購商明顯減少，許多企業都努力轉攻其他市場。 新華社
本報珠三角新聞中心記者 劉揚、唐苗苗、敖敏輝、胡明
來自海關的最新數據顯示，今年前9月，廣州對美國的出口額大幅縮水，尤其以玩具、服裝鞋帽、塑料製品等傳統勞動密集型產品的銷量更比去年同期銳減兩成。迫於歐美市場訂單劇減壓力，一些港商瞄準昨日開幕的廣交會，希望能夠找到新市場。但在一片肅殺之氣中開幕的廣交會，首日情形果然不及往年興旺，偌大的展館明顯人氣不足。有參展商反映，首日接洽的客戶僅為去年一成，而公司的歐美老客戶更早早明確表示：今年不來了。
最新一屆有中國進出口風向標之稱的廣交會昨日開鑼，記者在現場看到，本該是最為興旺的開展首日，與往屆相比卻明顯蕭條許多。
名片兩三張 展商不抱希望
江戶貿易公司是第三次參加廣交會，公司事務經理馮建成無奈地告訴記者：「往屆第一天我能迎來20多個有意向的買家，但今天都快結束了，我才收到兩三張名片，還都是洽談意向很淡的。」馮建成對本屆廣交會的成交不抱太大期望，他說，公司在一個月前通過各種形式邀請了二三十個老客戶，但大部分都回覆說這屆不來了。
在一家生產眼保健儀的公司展位前，幾個外國客人正在試戴產品，但該公司的銷售員謝賽男仍告訴記者，上屆來展位試用產品的客人都要排長龍，今年這種盛景不再，她希望第二天和第三天的人會多一點。
本屆廣交會，歐美採購商數量縮水，卻意外地吸引來不少另拓市場的港企參展。主要開發智能卡系統的香港磁訊國際有限公司今年是第一次參加廣交會，公司負責人鄭利明稱，參展原因是今年歐美市場訂單劇減。兩年前，美國還曾是該公司僅次於香港的第二大銷售地，銷售比例佔15%，但如今對美銷售比例僅為2%至3%，而去年底到今年初時，更曾有整整10個月，一張來自美國的訂單都沒有。
被迫轉市場 港企首次參會
鄭利明稱，希望通過廣交會了解內地市場。明年，該公司將正式成立內地分公司，首年投資200萬港元，5年內增資至1,000萬開發內地市場，內地的外資企業將是公司主攻的客戶群。此外，公司還考慮在中東設立分公司。
Trade Air System Ltd.是香港一間生產銷售磁爐產品的企業。市場經理朱家安稱，公司產品主要外銷歐洲和南美地區，2007年以前的銷售額均錄得令人滿意的增長。但從今年下半年開始，歐美訂單明顯下降，「比我們的預期減少了一兩成。」一些客戶承諾的訂單即使沒有取消，也要求延遲。
朱家安說，公司近幾年都會參加香港電子展，去年有八九個大客戶，今年電子展到今天（16日）已經最後一天了，才來了兩三個，而且這些客戶下單明顯謹慎很多，大訂單都被拆分成幾期來下，在價格上也比往年計較。朱家安預計，歐美訂單減少僅是一個開始，「09年絕對是最艱苦的一年。」為了應對歐美市場的萎縮，公司目前正大力拓展中東、東南歐等新興市場，並將觸角伸至當地中小型企業。
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