迴避歐美 轉拓內地東歐市場

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　■低端產品競爭上，越南、印度玩具廠商更具成本優勢。 本報記者謝白清 攝

　在歐美玩具市場需求減弱的趨勢下，記者在深圳國際玩具出口展會上發現，一些原來以出口歐美為主的玩具企業，開始把目光轉向了中國內地、東歐、中東、俄羅斯等受金融海嘯波及相對較弱的新興市場。

　力創先國際（香港）公司張熔介紹，該公司主要銷售被授權的名車玩具模型，定位中高端市場，產品售價為一兩百元，原來以出口歐美市場為主。為迴避風險，近兩年逐步收縮歐美市場，加大內銷市場的拓展。張熔說，公司今年的內地市場份額，由去年的兩成增至四成。目前又準備拓展東歐市場，因為東歐市場受金融海嘯的策源地美國經濟影響相對較弱。浙江旺貝玩具有限公司銷售經理呂亞志也表示，公司原來歐美市場佔有相當份額，今年開始轉向已建立一定銷售渠道的內銷市場為主，另外適當開拓了中東、俄羅斯等市場。呂亞志介紹，溫州玩具業作這種市場轉型的企業不在少數。

拓內銷 服務推廣成本高

　不過，呂亞志說，要轉拓新的市場，也會碰到新的困難，比如做外銷不用建渠道，也不用售後服務。而拓內地市場這兩項都需要，有廠商計算，僅售後服務一項，一年下來就需二三十萬，每年為推廣市場所投入的廣告花上三五百萬也不在話下。這些成本也令許多小企業吃不消。