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2008年11月11日 星期二
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新華文軒 專注服務書香社會


http://paper.wenweipo.com   [2008-11-11]
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 經國家新聞出版總署批准,2009年「全國圖書館新書現貨看樣採購會」將由四川新華文軒連鎖股份有限公司獨家承辦。

 這樣「獨家」源於今年新華書店總店和四川新華文軒連鎖股份有限公司聯合承辦的「圖採會」。會上,文軒不僅向全國近20個省市自治區的數十家館配業務客戶發貨,實現館配業務銷售額的大幅提升。

 這是文軒中盤的一次嘗試,也是文軒專注服務書香社會的一次拓展。拓展中的文軒正在嘗試呈現了一個更為完美的產業鏈:紙業、印刷、出版、物流及三個渠道,幾乎覆蓋了出版發行產業鏈的每個環節,並通過世界先進的SAP的ERP系統實現信息的融會貫通。

書城連鎖:文化生活就在你身邊

 【核心提示】文軒180餘家直營連鎖門店網點輻射四川、貴州、陝西等省,擁有5座5000平方米以上的大型書城,10座3000平方米以上的大中型書城,經營面積達15萬平方米。

 「要買書到文軒!」——文軒與讀者有個約定,而支持這個約定的是覆蓋四川,延伸至西安、貴州的科學、規範的圖書音像連鎖網絡體系。

 2003年起,文軒開始整合全省新華書店152家中小門店,新建和改造了樂山書城、自貢書城、廣元書城等十五座經營面積在3000平方米以上的大中型書城。爾後,文軒開始嘗試集中採購,在節約成本的同時使賣場內的圖書品種豐富齊全。通過策劃營銷,近幾年,廣大讀者通過文軒約會的名人數不勝數,他們的講座、簽售活動把先進的文化與思想帶進了普通讀者心中。四川省的閱讀氛圍逐步成型,購書中心、西南書城、天府書城、外文書店、綿陽書城等大型賣場每年的銷售碼洋逐年遞增,銷售喜人。

 2005年西安書城開業,文軒的市場觸角延伸省外,到2008年西安書城的銷售碼洋已成倍增長,「文軒」已成為西安市民心目中知名的圖書連鎖品牌。

中盤業務:從區域到全國

 【核心提示】文軒中盤現有業務的14個區域公司已經覆蓋30個省、80多個重點城市,為上游供應商與下游分銷商、終端客戶提供產品、物流、營銷等全面的專業支持。

 通過今年聯辦「圖採會」,文軒的中盤實力得到業界認可,更成為新聞出版總署指定的明年「圖採會」獨家承辦商,彰顯了文軒三年來對中盤業務的積澱。

 2006年文軒中盤25個主要城市的分銷公司開業;2007年,文軒確定14個區域公司,業務輻射全國,有效客戶700餘家,打造了《石油戰爭》、《女刊BOOK》等暢銷圖書;2008年4月,文軒中盤移師北京,把目標鎖定全國所有省市。

 有了全國性的營銷網絡,以及率先在香港上市,文軒中盤更著力於整個行業中間服務創新能力的打造,致力於改變上下游並不暢通的圖書信息流與商流物流現狀,為上游內容生產商與下游銷售商提供產品支持、物流支持、賣場支持、銷售支持等全面服務,提高行業資源效率。「新華文軒」正從一個區域性公司穩步走向全國。

教材教輔徵訂:

專業權威的教育服務提供商

 【核心提示】文軒的教育徵訂網絡從城市到農村,從四川延伸到全國,上千的銷售人員為各地師生提供教學用書徵訂、教育服務。

 9月,宜賓市政府評選表彰了一批當地尊師重教先進集體,20個獲獎單位中文軒宜賓市教材公司及屏山教材分公司榜上有名。這樣的榮譽見證一個事實,文軒是專業權威的教育服務提供商。

 不同於傳統的教學用書徵訂發行業務,文軒教育面向整個教育服務市場,除了承擔全省中小學教材教輔發行,更多的是從學校、師生的角度出發,為他們提供一系列的教育產品和服務。

 專業來自於鑽研。文軒專門設立了研究中小學教育的機構,並與一批高、精、尖的專家建立了長期的合作關係,因此文軒的學習資料能很好地滿足學校的教學需求。此外,文軒近年來邀請專家對教師進行教材使用方面的免費培訓、並為教師提供許多考察學習的機會,全心全意服務教育。

 「版圖」中不僅只有四川,文軒還把優質的助學品種滲透到從未進入過的省外市場,把教育服務的先進理念逐步帶到全國各地。截止到今年,文軒已連續三十年實現「課前到書」。

產品:發行企業的「華麗轉身」

 【核心提示】文軒的輔助出版物為其中盤分銷渠道提供了自己組織出版的圖書近千個品種,不僅產品規模大,並且質量優秀。

 2003年起,文軒向大眾圖書、教材及教輔出版商提供輔助支援及服務。其優勢在於連接上下游、信息快、渠道寬、資金足,擁有文學、少兒、社科、財經、生活等圖書產品線。

 此間,文軒出版與大眾文藝、華夏、汕頭大學、廣西教育、天津人民、中國地圖、四川科技等十幾家出版社結成「產業鏈互動聯盟」,緊扣市場,開發了《感謝折磨你的人》、《文學名著青少年必讀》等暢銷圖書。余秋雨、王蒙等一大批著名作家成為文軒出版的作者。

 配合產品開發,文軒還打造了一批知名的活動品牌,比如「文軒」杯「書香校園」等活動,吸引了成都市800多所中小學100餘萬名師生參加;與中央電視台、國家語委聯合推出了全國第十屆推普周媒體行動—「我愛誦讀」活動。

 新華文軒的「版圖」不僅有寬度,更有深度。利用資源優勢調整業態,在科學發展觀的指導下,新華文軒已經形成了清晰的戰略發展格局,正全力為建設西部經濟發展高地謀求更大的飛躍。

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