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美國是世界上的汽車製造和消費大國，但受金融海嘯的衝擊，美國的汽車製造和銷售連月下滑，據統計，今年9月美國的汽車產量下降26％。作為中國汽摩配件生產基地的溫州，以出口汽車零部件為主的企業不可避免地遭受重創。
「美國的金融海嘯給汽摩配件行業的衝擊是明顯的，對於大部分的企業來說『生與死』就在一念之間，關鍵是看你能否學會應變。」溫州冠盛汽車零部件製造公司董事長周家儒(見圖)表示，公司在6年前就在美國設立銷售網絡，而在目前的困境下不是選擇退縮，而是選擇進一步擴張，並利用美國大量裁員的時機招納優秀的銷售人才。
「最近兩個月，我們公司招進4名美國的銷售人員，他們對待遇要求不高，工作卻很賣力，其中一位叫托尼的小夥子很有激情，他跟我說，老闆你放心好了，我非常珍惜這份工作。」周家儒表示，今年1至9月，公司在美國的銷售量不僅沒有下降，反而比去年同期增加15％。其中一個重要的原因就是在經濟危機下，許多美國人放棄購買新車，繼而選擇修舊車繼續使用，於是營銷人員就將汽車零件推銷給汽車修理商。
經濟危機令銷量反升
周家儒表示，公司將要在多個國家設立分公司，建立起全球性的銷售網絡，並大量招納當地的營銷人才，發揮各地人才的優勢，把產自溫州的產品直接賣到終端，融入當地的主流市場。
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