為訂單「走出去」泵閥業赴荷參展

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　■溫州泵閥業逆境下加快國際步伐，參與國際展會，尋找海外商機。本報記者白林淼 攝

　起步於上世紀60年代末的溫州泵閥業，目前年產值高達200億元，佔據內地40%的市場。然而，在國際市場上卻幾乎聽不到溫州泵閥業的聲音，主要的原因是高成本阻擋溫州泵閥業邁向國際的步伐。

成本高 礙海外宣傳

　業內人士指出，泵閥業的銷售群體不像服裝、皮鞋等那麼廣泛，如果要將泵閥業推銷給國際買家一般只能通過在專業的媒體上發布產品訊息，或是參與各個專業的展會，但兩種途徑都需要高額的成本。

　溫州貿促會會長助理鄭勝潔聯繫溫州企業赴海外組團參展多年，她指出，參展一次就要拿到訂單是不現實的，但對企業來說，每參加一次展會就多一個機會，在企業不知不覺中提升企業的國際知名度的同時，也有可能會接到越洋的訂單。不過，要參與專業展會就需要付出高額費用，像在荷蘭舉辦的「閥門世界」博覽會，一個展位就需要10萬多人民幣費用。

倡基建 提供新機遇

　「參展的好處誰不知道，可問題是參加一屆展會除了展位費外，還有隨行人員的機票、食宿等費用，如果沒有訂單就意味著我們當年的利潤就少20來萬人民幣。」剛剛從荷蘭參展回來的永嘉甌北泵閥企業主告訴記者，走出去的原因，第一是歐元兌換人民幣匯率的下降減少出差費用；第二是金融危機下，許多企業的破產及誠信的問題給中國企業帶來新的商機；第三是許多國家為穩定就業倡行基礎設施建設，給泵閥業提供新的機遇。

　鄭勝潔向記者透露，此次溫州閥門業集體亮相荷蘭閥門展的成效是明顯，這些企業雖然都不願意透露自己是否接到訂單或接了多少訂單，但他們事後都表示要提前預定下一屆「閥門世界」博覽會的展位，這已說明了一切。