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■謝瑞麟執行董事黃岳永表示，顧客現傾向購買設計具巧思的中價貨品。
——「牛年」審慎行事 冀扭轉弱勢保增長
本報記者 邱婷
金融海嘯襲擊本港，對經濟及社會民生的影響逐步顯現，市民大眾的消費意慾跌至谷底，專門售賣金銀珠寶的奢侈品行業首當其衝。據珠寶業內人士指出，近月貴價的珠寶首飾的銷售明顯放緩，顧客消費的平均價單亦有下跌趨勢。有見及此，本港多家大型珠寶商都表示今年要審慎行事，但他們未有坐以待斃，紛紛「變陣」出擊，以「五招」迎戰海嘯，包括轉攻售賣中價貨，收窄貨品生產銷售周期，減少存貨，要求業主減租，以及暫緩行使「生約」等，望「牛年」可扭轉弱勢保銷售增長。
周大福九龍中區區域經理雷亦強表示，最近兩個月高價珠寶銷售放緩，集團並開始多推40,000至60,000元不等的中價鑽飾，希望多銷售中價貨以補回高價貨品的利潤空隙。
轉打中價貨品市場
謝瑞麟執行董事黃岳永亦指出，雖然消費的平均價單有所下跌，不過件數反而有增加，現時顧客的消費也比以往更精明，並較傾向購買價格經過下調、設計具巧思的貨品。
因此集團店舖即時調整貨品陳列，將高價珠寶移進店面較內裡，同時在搶眼的位置展示較暢銷的中價貨品。
縮短生產銷售周期
黃岳永還稱，集團會在提高效率方面下工夫。他說，去年白金、黃金和鑽石等原材料價格均有所下跌，如果集團可以做好管理，儘量縮短生產和銷售每個環節之間的銜接時間，顧客便可以早點享受到因原材料跌價所帶來的優惠，對集團來說，每批新貨的回報期亦能相應縮短。另外，因集團店舖相對較少，故更新貨品、更換店舖裝修速度亦較快。
珠寶業界普遍表示，目前租金高企是業界面對的共同問題，儘管經濟不景，但因近幾個月正值節假銷售旺季，業主並不太願意調低租金，商議租金時最常聽到的回應便是「過了年再說啦」。
視乎狀況商議續租
六福珠寶財務總監羅添福指出，租金支出過去兩年佔該集團銷售額5%，在經濟情況不明朗的情況下，營業前景難以預計，若營業額下跌而租金不跌，對商家是個很大的壓力，故需要考慮對策來防範營業額下跌的風險。例如六福有些店面不行使「生約」，即不於租約到期前議定續約租金，而等租約真正到期時再視乎當時的經營情況決定是否重新簽訂租約，靈活應變。
羅添福續指，集團現正放緩採購活動，減慢生產，減少存貨以改善現金流狀況。過去一年存貨的流轉期約為4個半月，冀未來可以將貨物停留期調整至3個半月。
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