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代購網店失深圳客 將轉戰內陸城市


http://paper.wenweipo.com   [2009-03-29]     我要評論
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喜 ■香港的莎莎、卓越等經濟化妝品店,是內地旅客的掃貨聖地之一。

 【本報珠三角新聞中心記者熊君慧、李昌鴻深圳28日電】淘寶上的網店不少是深圳人所開,專門做香港代購業務,以電子產品、護膚品、奶粉等為主。記者採訪了10多個深圳網店店主後發現,自公佈深戶「一簽多行」和對非深戶籍人口全面開放自由行後,網店的深圳本地訂單普遍減少,更有專門做深圳本地客的代購網站在進入3月後訂單驟減八成。不少淘寶網店表示,今後會將目標客戶群重新鎖定在廣東省以外的二三線城市,並將調整商品結構,更新促銷手段等。

放棄代購 非深戶欲嘗掃貨樂

 淘寶一家名為「優質良品」的小店店主吳小姐是深圳白領,她的網店專門從事香港代購。吳小姐介紹,過去小店月訂單20多份,總銷售額3000至4000元左右,盈利主要來自人民幣和港幣的匯率差價。「以代購兩桶奶粉300元計,賺30多元。」她介紹,「我的客戶過去多是周邊的朋友、同事,購買的商品多以奶粉、護膚品為主。」但隨著非戶籍人口即將可以自由行,吳小姐的非深戶同事紛紛暫停下單,躍躍欲試準備自己到香港一嘗「掃貨」的樂趣。

調低會費 網店促銷大派贈品

 另一位主修經濟管理學的深圳白領楊先生,與女友在淘寶開設了一家香港代購店,客戶遍佈全國,近半個月來,不少本地買家已暫停下單,過去那些定期要求代購護膚品、奶粉的「穩定」客戶,如今都爽了約。楊先生認為,這與即將實行的深戶赴港「一簽多行」有直接關係。

 目前,楊先生已修改了網店的未來經營方向:「首先是調整業務範圍,大力發展內地客戶,尤其是二三線城市的白領客戶;其次,加大促銷手段,調低會員價,增多5元、10元商品數量,吸引買家。」對於深受年輕女性喜愛的部分日本品牌護膚品,楊先生更是費盡心機,在春節前後利用香港打折促銷旺季囤貨,並廣泛收集贈品,方便以後搭配促銷。「許多人就算自己到香港購物,也不一定能找到這麼多的贈品,我還將搭配不少5元商品一起銷售,所以相信還是有一定吸引力。」

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