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【本報訊】全球金融海嘯肆虐下，原先一向吃香的出口型台商，營收與獲利均無復往日風光。相反的，過去長期不受重視的內需型台商，搭上中國內需列車，都有可喜的成長。出口型台商也進軍大陸內需市場，而伴隨着兩岸經貿逐漸升溫，企業間交流、合作、收購題材不斷，在台商中漸漸掀起「內需才是王道」的風潮。
由台灣《工商時報》出版的「大陸台商一千大」調查結果顯示，與往年大相逕庭的是，原先一向名列前茅的出口型台商群雄，在全球金融海嘯肆虐下，紛紛中箭落馬，營收與獲利均無復往日風光。相反的，過去長期不受重視的內需型台商，如今卻揚眉吐氣，只要搭上中國內需列車，都有可喜的成長。
昔艱苦開拓今終嘗成果
中時電子報報道，全球最大燈飾生產基地之一，位於東莞沙田鎮環保工業區的永晉集團，偌大的總部廠區，其商品展示廳原本只供國外客商參觀，但從2008年開始，永晉又蓋了一個規模與氣派程度，一點都不輸外銷部的大陸內銷市場展示廳。永晉集團董事長林世銘認為，在外環境都大幅改變的情況下，即使已投下了上億新台幣行銷費用，仍面不改色。
不僅出口型的傳統產業台商積極布局大陸市場，台資高科技電子業也不落人後。早在大陸實施家電與電腦下鄉政策之前，包括奇美、友達等大型LCD面板廠商，都已逐漸把以往只作外銷的模式作出了調整。
這些不管是上市或未上市的台資企業，早於多年前就已看到大陸內需市場的潛力，採取積極布局動作，在今年大陸幾項具體的擴大內需消費的方案出爐後，已有部分台商嘗到了甜頭。如目前大陸最大的糖果廠徐福記，在1998年時，總裁徐乘就看到了大陸內需市場的潛力，原本選在東莞設廠，很明顯的企圖，就是為了出口，但這一個內銷小嘗試動作，讓這家糖果廠走上了康莊大道。
內需購買力與歐美市場看齊
能讓這麼多的出口型台商，改變數十年來的行銷運作模式，大陸內需市場到底有何魅力？向來以經營分散風險着稱的錫山傢具集團董事長王屏生就透露，以往公司產品都是出口到歐美的高級傢具賣場，然而在偶然的機會裡，他決定測試一下大陸市場反應如何，想不到，現今在北京、上海與廣州等大城市，一套定價四、五萬元人民幣的高級傢具，竟然成為熱銷商品。
一家位於深圳的艾美特電器，據副董事長蔡正富表示，由於屬於中小企業規模，實際上從1997年開始，這家台資企業就已開始耕耘大陸市場，不過初期都是拿外銷利潤來補貼內銷的虧損，一直到2006年，艾美特的電暖器與電風扇才開始盈利。目前這家台資企業的內銷比重已經超過五成，並且電暖器、電風扇這兩項主力商品在大陸市場上，已經分別成為第一與第二品牌。
回想過去，正逢出口型台商在國際市場上縱橫馳騁，風光得意，要花費大量資金、時間、物力的內需則被視為是吃力不討好。但如今形勢丕變，在企業生死存亡之際，做內需市場反而成為台商救命的稻草。
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