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自從中國鋼鐵業開始參與到鐵礦石價格談判中以來,談判從未被國內評價為成功。每一年談判的結果公布,都引來陣陣質疑。胡士泰等人被捕後,輿論焦點集中在「內鬼」身上,但其實這並不是力拓等賣方公司瓦解中國參加鐵礦石談判根基的唯一路徑。
手段一:掌控底牌 發展「內鬼」
有山東張店鋼鐵廠內部人士說,在力拓等賣方公司的所有手段中,最核心的是「通過中國鋼鐵企業套取情報,得到了中國鋼鐵業的底牌,那麼還怎麼跟別人談判呢?」。
手段二:了解需求 遍插「耳目」
三大礦山公司中國區一位主管透露,他們經常派遣一些員工到中國各地的鋼廠進行調查,了解鋼廠的生產需求情況,通過種種途徑,達到了對中國鋼廠需求了若指掌的目的。而擔負調研工作的人員,既有三大礦山公司自己的內部員工,更有其收買的中國鋼企內鬼。
手段三:高薪挖角 掌控「國情」
據CBN記者了解,力拓從全國各大鋼廠和政府部門高薪「挖」來政府公關人員、中國鋼鐵專家、中國礦業專家等「人才」。此前曾供職於五礦集團、萊鋼集團等公司一些人員目前就職於三大礦山公司之中,這些人對中國鋼鐵企業非常了解,且與相關鋼鐵公司和政府部門人員非常熟稔。
手段四:推波助瀾 製造「斷供」
長期關注力拓以及鐵礦石談判的一位分析師說,力拓借助輿論壓力,通過斷供等途徑在中國鋼鐵市場上製造緊張氛圍,從而拉動現貨價格上漲,而現貨價格上漲,又成為長協價格上漲的借口。
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