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■今年6月20日參加首屆廣東外商投資企業產品(內銷)博覽會。圖為廣東省委書記汪洋到德國寶展位參觀。
陳國民從85年便開始部署德國寶的內銷之路，自建廠房生產，並以批發形式在電器店和百貨公司銷售。他說，當年進駐國內百貨店門檻很高，而最大的困難還是拖欠貨款的問題。他說，當時內地要賣完貨才付款，導致資金周轉困難，而當時房地產發展蓬勃，有些零售商甚至將售賣產品的收入拿去投資，故經常遭拖數。
但內地始終是一個巨大的市場，為了能分一杯羹，就必須「自救」。經研究後，陳國民發覺櫥櫃就是很好的媒介。「國內新樓盤多數是清水樓，用家需自己購買廚房設備，這樣我們的行業就有很大商機」。他進而考慮到用家若分散購買各種品牌的電器，未來維修將是個問題，於是德國寶又開始研發各類配套電器，將產品種類擴充至煮食爐、電磁爐、消毒碗櫃等家電以供消費者配套，方便提供統一維修。
為了進一步擴大於內地的銷售版圖，陳國民決定收回批發權，重新建立覆蓋全國的一站式櫥櫃及廚房電器設備加盟店銷售網絡。「做櫥櫃店單靠設自營店很難做開，每間投資需幾百萬，國內那麼大的市場所需的投資額驚人。用加盟店的形式，由加盟者投資，就可以在同一時間鋪開網絡。我們會將技術、產品交給他們代理，並培訓加盟商跟足德國寶的服務要求」。
斥4億建亞太區生產總部
陳國民指，以往在內地銷售最大的問題是維修點無法覆蓋所有城市，以加盟商的形式拓展，一方面亦是想建立足夠的維修點，由加盟商負責當地的維修保養，避免因沒有維修服務而影響品牌質量。他表示，今次的目標是縣級市，而為了保證加盟者能充分盈利，只允許一個縣有一個加盟商，但允許其增開分店，或者批發產品予縣裡的同行，甚至可讓其賺取維修保養費用。
目前德國寶已投資4億元人民幣於順德科技工業園，興建面積達17萬平方米的亞太區綜合生產總部。設有六個廠房，分為抽油煙機及燃氣爐具、工商專用電熱水爐、鍋爐及採暖設備，櫥櫃、廚房及淋浴設備等六大生產線。將廠房集中在一個地方，統一版金、鑄塑等加工程序，還可以共用原料、成品倉庫以及其他中央配套設施，提高生產力和增強成本效益。
擬三年發展200間加盟店
除此之外，集團還向政府申請保稅倉，原材料於使用後才完稅，加強資金流動性。陳國民說，這一切都將給予加盟者信心，產品由總部統一採購，加盟者可用低成本銷售德國寶旗下全線多元化電器產品。且德國寶不會向其收取加盟費，因賣產品已有足夠利潤，爭取做到互相之間公平、公開。他認為，若加盟的方式行之有效，這個龐大的網絡就是品牌的價值。
德國寶計劃於三年內發展200間加盟店，先從珠三角地區開始，再發展華中、華北。生產總部預期於明年初落成，擬聘員工2000至3000名。不過，陳國民指出，因內地《勞動法》等因素影響，目前聘請員工不太容易，正考慮增加投資自動化設備，以減少使用人手。
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