 放大圖片
■武漢「香港ZITI館」顧客寥寥，銷售差強人意，遠遠低於預期。 本報記者呂雪 攝
金融海嘯衝擊下，歐美等出口市場生意難做，不少港商轉戰內銷市場，希望在龐大的內地市場佔一席之地。以往專注外貿的港商，深知內銷經驗不足，單打獨鬥難以成事，實行組織多個品牌入駐內地百貨商場，希望通過組團增加叫座力，然而實際效果卻仍未如理想。有專家認為，港商開拓內銷市場碰壁，問題依然在於對內地市場的了解不夠。 ■本報駐武漢記者 呂雪
香港品牌內銷協會在武漢莊勝崇光百貨商場，打造「香港ZITI館」，這亦是中部地區唯一一個集合眾多香港中小品牌的賣場。在開張數月後，據武漢莊勝崇光百貨商場營業部主管解放介紹，整個「香港ZITI館」共有24個香港本土品牌，以招商的形式整體入駐，惟營業至今，整體銷售低於預期。
武漢「香港ZITI館」銷售績差
據介紹，武漢「香港ZITI館」整個賣場佔百貨一整層樓，約2,000平方米，主要經營港式女裝、鞋、手袋、飾品等。解放稱，武漢「香港ZITI館」開業頭3天，銷售額近20萬元（人民幣，下同），但整個月的銷售額只有30萬元，銷售差強人意，遠遠低於預期。
解放指出，金融危機之前，很多香港品牌都是做外貿生意，或在北京、上海等地設有直營店，但沒有與百貨商場合作經驗，此次是首次與百貨合作做零售。由於該些香港品牌沒有與百貨業合作的經歷，目前尚處於磨合階段，故銷售額仍「上不去」。作為資深百貨商場管理者的解放強調，做外貿和做百貨零售有本質的區別。
市場潛力大 轉型待磨合
解放又分析道，港商對內地市場還比較生疏，還處於嘗試性接觸階段，未能完全了解內地顧客需求及把握市場。例如，香港氣候與內地有差異，換季時候就出現貨品不全的現象；武漢遭遇強冷空氣，部分香港品牌的加厚冬裝卻沒有及時上架。除此之外，商場與賣家的聯絡機制亦不甚暢通，商場實行點對點聯絡管理，但與賣家的溝通常常出現阻礙。
不過，解放稱，在管理和溝通方面，商場與港商都在努力和嘗試，南京更已經成立一個管理中心，對「香港ZITI館」進行統一管理。他認為，磨合期過後，銷售業績應該會超過預期，「其實內地市場潛力巨大，在『香港ZITI館』入駐之前，此層樓的賣場月銷售可超過600萬。」
據介紹，香港品牌內銷協會不僅與武漢崇光百貨商場合作打造「香港ZITI館」，同期南京水游城「香港ZITI館」建成開張，早前大連「香港ZITI館」亦相繼面世，下一步計劃在寧波打造同類型賣場。解放稱，武漢「香港ZITI館」與百貨商場的合作為招商形式，與其餘兩個賣場租賃的形式不同。
|
放大圖片
