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■日本參訪團正在海灣茶業的現代化工廠裡參觀
——2010年香港國際茶展前瞻
曾有人如此評價雲南普洱茶：「一流的產品，二流的營銷，三流的價格，四流的品牌」。在新興的海外市場，普洱茶品牌缺失的現象尤為突出。雲南海灣茶業公司總經理王樂耘認為，沒有自主品牌，意味着企業只能賺取微薄的利潤，普洱茶要在海外市場賣出好價錢，需要自覺打造自主品牌，走出只能充當原料供應商的困境。
王樂耘說，海灣茶業很早就意識到，要避免同質化競爭，關鍵是品牌。海灣茶業是業界較早重視品牌建設並進行品牌運作的普洱茶企業，品牌運作使其在海外市場的佔有率和知名度都得到了很大提升，在日本市場尤其如此。
日本市場增幅超五成
王樂耘說，自1999年海灣公司成立以來，日本市場逐漸成為海灣公司在海外最大也最穩定的市場。今年前4月，公司向日本市場出口普洱茶71噸，增幅超過五成，價格也有小幅增長。
日本市場的大幅增長，與海灣公司在該市場持續的品牌運作有很大關係。今年4月份，在海灣公司的支持下，海灣公司的日本經銷商從其60萬消費者中挑選了三位，來雲南實地考察海灣茶業的茶園和茶葉加工流程。日本經銷商植田社長說，他本人對普洱茶已有很深的認識，知道普洱茶是個好產品，但大多數日本消費者對普洱茶的認識並不深。希望通過這樣的活動，讓消費者到普洱茶的原產地實地感受一下。「只有消費者親自了解後認為普洱茶好，再通過他們的口去傳播，讓更多的消費者認識普洱茶，才能達到擴大消費增加貿易的目的。」
植田介紹說，普洱茶在日本已經有了很好的口碑，被譽為「美容茶」、「減肥茶」、「瘦身茶」，越來越受到消費者青睞。植田社長說，通過這次的實地考察，加深了對普洱茶和海灣公司的認識，回去後會大力推廣，讓更多日本消費者喝上由中國普洱茶大師製作的普洱茶。
日經銷商看好普洱茶
植田出身於茶葉世家，對世界各地的茶非常了解。他說，雲南的大葉種茶內含物質特別是茶多酚含量豐富，常飲這種茶有利於人體健康。基於這樣的原因，才將用雲南的大葉種作原料製作的普洱茶作為公司的重要產品在日本加以推廣。
植田說，雖然目前在日本市場上賣得最多的還是烏龍茶，但普洱茶的發展態勢很好。近年來，隨着人們對普洱茶的逐步了解，普洱茶市場的增長速度很快。「作為海灣茶業公司的經銷商，我們有信心不斷提高海灣公司普洱茶在日本市場的佔有率。」
參與此次考察的一位日本消費者表示，普洱茶很好喝，很容易入口，所以很喜歡，這次到雲南的茶葉基地和工廠實地了解後，喝普洱茶更加放心了，也會向身邊的朋友推廣。
王樂耘表示，海灣公司今年將以更好的品質、更優的服務重點鞏固和提升傳統市場，如港澳、東南亞及日本市場，同時還要努力開拓新的市場，如歐美、中東等市場。另外，公司還要加大產品創新、品牌塑造和宣傳的力度，不斷提高海灣普洱茶的影響力和市場佔有率。
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