苦練內外功 企業不懼「匯率陰影」

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　■2010年中國柯橋國際紡織品博覽會（秋季）開幕儀式

　近期強烈的人民幣升值預期，使不少參展商感到陣陣「秋涼」。在匯率和成本的雙重壓力下，有單不敢接，接單不賺錢。人民幣匯率給依舊人氣高漲的秋季紡博會投下陰影。紹興縣對外貿易經濟合作局副局長金偉梁分析，棉紗價格大漲、勞動力成本上升等因素削弱了以紡織品出口為主的紹興縣企業的國際競爭優勢，而人民幣頻頻升值，對缺乏產品核心競爭力和定價權的部分紡織品出口企業來說衝擊也在加大。

　9月份，人民幣對美元匯率持續走高，並創下匯改以來新高。由於出口企業從接單到交貨一般有幾個月不等的周期，這段時間內，成本波動會帶來意想不到的風險。「以前我們的價錢基本是1個月一調動，現在因為匯率的壓力，所以價格浮動相較以往就偏大。」紹興鴻泰皮革製品有限公司的周瑩說，一般周期超過2個月的訂單他們就會非常謹慎。

　然而紹興在境外設窗口、擁有國際營銷網絡的企業，出口形勢情況尚可。據了解，在尼日利亞已開設15家專賣店，位於紹興縣濱海工業區的浙江寶紡印染有限公司不僅出口形勢沒受影響，而且憑藉自己的差異化產品和品牌價值，保持著較高的利潤回報率，即使為匯率波動預留了價格空間，調高幾個點，客商也不會計較。在危機面前，成功的企業一方面升級產品，另一方面千方百計改善對銷售渠道的控制力，大大增強自己的「議價能力」，諸如「金蟬家紡」，還成功扭轉了任由對方報價的被動局面。