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香港文匯訊（記者 軼瑋 北京報道）牽手蘇寧，除了銷售網絡得到保證，惠而浦北亞區總裁李彥表示，零供合作進行市場開發，壓縮了商品流通中間環節的交易成本，惠而浦相關產品在終端市場上預期會有更多的價格優勢，藉此有望進一步擴展在華市場，以盡快實現在華年銷售15億美元的目標。
壓縮中間環節 擴大雙方利潤
業界紛紛表示，雙方此次高調牽手組建銷售公司將更好的研究消費者需求，壓縮商品流通中間環節，擴大雙方利潤空間，最終帶來更多更優的國際化的家電產品，提升中國消費者的生活品質。
事實上，蘇寧近年來在全面拓展全國連鎖過程中，已經開始進行渠道的轉型創新變革，其創新變革主要體現在蘇寧將回歸商業、回歸零售的本質，加強對顧客的瞭解、產品的把握，提高對上游廠商的服務能力。
基於這樣的背景，惠而浦和蘇寧洽談渠道轉型和戰略轉型時就有了很好的契合點，這個契合點基礎就是蘇寧與供應商建立緊密合作的關係，讓供應商能夠更快、更多地了解客戶的需求，不斷提高產品性能質量、豐富功能，強化渠道銷售等。
蘇寧表示，由於跟惠而浦長期的合作淵源，所以雙方在合作理念、合作基礎上很快達成了共識。跟惠而浦的合作就是基於歷史的傳統的友誼，基於現實雙方的各自回歸本質，進行專業化分工的新模式的創建。
製造銷售及服務專業化分工
蘇寧總裁金明指出，前期與惠而浦的深度合作取得了十分積極的效果，合作成立銷售公司是雙方合作更深入、更全面的表現，也是蘇寧差異化經營、提升供應效率的再次探索。
新公司將依托惠而浦在技術研發、生產製造與蘇寧的銷售及服務、會員數據庫等優勢資源，在產品開發、市場推廣、售後服務等方面形成強大合力。
另值得一提的是，針對未來蘇寧國內國外兩個市場、線上線下兩個網絡大舉推進的營銷攻略，蘇寧亦希望通過和惠而浦這一國際品牌的全面合作，以全面提升蘇寧的國際化形象，為進一步進軍海外市場積蓄力量。
新零供關係助蘇寧進軍海外
惠而浦總裁Michael Todman亦表示，通過近4年的深度合作，惠而浦很高興地看到蘇寧作為中國家電零售行業的領導者，通過其行業領先的管理、研究、推廣和服務能力，有效地優化和簡化了雙方合作方式，減輕了合作夥伴開拓中國市場的難度。
他認為這種合作方式是國際上通行的零供合作模式，未來也將在中國進一步普及，惠而浦很願意通過本次雙方的深度戰略合作在這一專業化分工合作方面作出更多有益的嘗試。
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