 放大圖片
■耀才證券鰂魚涌分行上周六開幕。左起：市務總監郭思治、資深股評人陳永陸、主席葉茂林、行政總裁陳啟峰及區域經理許繹彬。黃嘉銘 攝
香港文匯報訊 (記者 周紹基) 小型經紀行(C組經紀行)的市場佔有率在上月跌至新低的9.09%，相較於99年時市佔率高達四成，倒退極大。小型經紀行都認為國際大型投行、銀行加入競爭，令他們的市佔率連年遞減。此外，有證券行帶頭減佣，引入惡性競爭，也令業界經營更困難。但擺明車馬以低佣搶客的耀才證券(1428)，其行政總裁陳啟峰則表示，佣金下降是全球趨勢，且透過電子化可減省成本，強調低佣是順應潮流，不是惡性競爭。
耀才的割喉式減佣，一直以來是各家中小型經紀行的「圍攻對象」，透過該行的電子系統交易，佣金只是0.0668%或最低50元(以較高者計算)，較一般證券行佣金0.15%低逾五成，每宗輪證買賣佣金更只需4.88元。正當市場上懷疑著該行如何獲利時，耀才卻由07年的C組躍升至目前B組中型經紀行級別，該行截至3月底的全年盈利有6064萬元，按年升49%，令市場人士嘖嘖稱奇。
低佣策略奏效 新客增幅大
耀才主席葉茂林上周六於旗下鰂魚涌新分行開幕儀式後亦表示，不明朗的市場氣氛反是擴充業務的良機，皆因投資者在選擇代理時定必更為審慎，而公司的佣金優惠政策令投資者手續費成本降低，吸引力較高，加上看好第三及第四季度的內地股市穩步向上發展，故決定在現階段開新分行。
葉茂林認為，市場表現有高有低乃正常現象，現階段市況不明朗，但公司盈利仍大幅上升接近50%，而且客戶數目截至2012年3月底更已衝破6萬大關，分行數目亦已增加至16間，今年連開4間分行，市佔率不斷上升，目標是延伸分行網絡至全港十八區。
陳啟峰表示，在低佣策略下，該行無論客量還是成交量，都在高速增長，推出每宗輪證4.88元佣金後，其交易量上升了兩成，與客量的增幅相若。每周新增客戶數目由250人增至500人，成績較預期理想。
由於開戶人數增多了，故即使現時市況低迷，成交萎縮，但該行營業額仍有增長。陳啟峰解釋說，耀才集中服務散戶短炒，以「即日鮮」交易為主，當市況有一定波幅時，炒賣交易的數量也會上升，故整體而言，該行的交易量沒顯著下跌。
對回復最低佣金制有保留
對於目前市場正爭取回復最低佣金制，或者「佣金二級制」，陳啟峰指這是不切實際，亦不切合客戶需要，因為投資者在股市參與度愈高，所要求的佣金自然愈低，設佣金限制只會降低客戶投資意慾，無助金融業發展，重申這是逆潮流的要求。
陳啟峰表示，目前小型券商的困難在於工資、租金高企，設備的成本又增加，要對抗逆境，惟有迎合市場，採取平佣、快捷交易等以迎合需求，沒能高度電子化的券商，便會停滯不前，汰弱留強是市場根本方向。
|
放大圖片
