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——貼心服務「三農」 紮實推進「五個一百工程」
「三農」問題是國家工作重中之重，創新金融產品和服務，以適應現代農業發展需求，特別是解決中西部地區農民「貸款難、貸款貴」金融難題，成都龍泉驛稠州村鎮銀行在助力「三農」建設中取得了豐碩成果。
堅持貼心服務「三農」，積極探索金融創新工程，紮實推進「五個一百工程」，作為龍泉驛區歷史唯一家政府入股的銀行，始終恪守「助力小微、服務三農、紮根社區」的市場定位，成都龍泉驛稠州村鎮銀行自成立起，成為助力小微企業的市場銀行、服務「三農」發展的農民銀行、便利社區生活的「保姆」銀行。 ■ 香港文匯報記者 苑娜 通訊員 余羅 上海報道
心繫「三農」 金融服務送下鄉
國務院總理溫家寶在十屆全國人大二次會議上作政府工作報告時說，解決農業、農村和農民問題，是我們全部工作的重中之重。要改進農村金融服務，農村信用社要增加農戶小額信用貸款和農戶聯保貸款，支持農民發展生產。成都龍泉驛稠州村鎮銀行以「助力小微、服務三農、紮根社區」的立行宗旨，經過市場調研和協商醞釀，與西河鎮黃連村簽署了金融合作協議，協議授信金額5000萬元，與山泉鎮政府簽訂戰略合作協議，走進社區放「壩壩」電影等一系列舉措，心繫「三農」，服務「三農」，將金融服務送下鄉。
作為一家由浙江稠州商業銀行作主發起人，經四川銀監局批准設立的股份制商業銀行，註冊資本2.1億元人民幣，是目前四川省資本金規模最大的村鎮銀行。銀行以「穩健、創新、卓越、感恩」為核心價值觀，以「讓客戶享受到便利的金融服務生活」為使命，為客戶全心打造一所在身邊的「免費」銀行。
針對市場需求特徵，成都龍泉驛稠州村鎮銀行創新開發了「農貸寶」、「商貸寶」、「白領貸」等特色金融產品和「蜀都積分卡」，並創建了「稠銀蜀都會」等金融產品和金融服務，集中批量發放農戶貸款證這種形式非常好，充分反映了龍泉「三農」發展的金融需求是旺盛的、市場前景是廣闊的，也充分反映了成都龍泉驛稠州村鎮銀行紮根龍泉、服務「三農」的決心是十分堅定。
人民銀行成都分行營管部副主任謝萍表示，「把「金融知識」送到農村，不僅能夠形成一種良好的金融氛圍，還在一定程度上促進了農民再創業和共同致富，成都龍泉驛稠州村鎮銀行此舉就是一項惠民工程，值得推廣。」
「致力於建設服務「三農」難題的標桿銀行、改變農民命運的農民銀行、貼近百姓生活的社區銀行……」談起未來的發展思路，成都龍泉驛稠州村鎮銀行行長胡統濱說，「廣大農村市場是廣闊的，需求是旺盛的，我們就是要積極回應國家政策，以高效快捷優質的服務，真心實意為農民排憂解難，幫助農民增收致富！」
服務「三農」 推「五個一百工程」
縱觀近年來銀行業發展趨勢和特點，不少金融機構與「三農」漸行漸遠，三農」的金融需求得不到滿足。究其根本原因在於，「三農」授信存在額度較小、客戶分散、管理成本高、前期拓展難、潛在風險大等問題，導致不少金融機構對「三農」市場近而遠之不感興趣。
面對這樣的現實狀況，成都龍泉驛稠州村鎮銀行選擇獨闢蹊徑走差異化發展之路。銀行堅定了服務「三農」、依靠「三農」的業務拓展戰略，並進行了深入的市場調研，提出了「五個一百工程」的拓展思路，即力爭用3—5年時間實現：業務輻射100個以上村社區；扶持100個以上「三農」項目；升級100個以上農村圖書室；培養100個以上農村金融人才（村幹部、一村一大、鄉村教師）；開展100場以上「送金融下鄉」活動。
由宏偉藍圖到落到實處，銀行凝聚全行共識，尋求多方支持。2012年4月初舉行的經營分析會上，成都龍泉驛稠州村鎮銀行胡統濱行長第一次就實施「五個一百工程」作了全面闡述和安排部署，得到了各方面的一致認同和大力支持。截至目前，成都龍泉驛稠州村鎮銀行已與成都市龍泉驛區大面街道龍華社區、十陵街道青龍村、西河鎮鹿角村、龍泉驛區山泉鎮等20多個村社區建立合作關係。
「五個一百工程」方向和路線確定以後，人才是決定因素。成都龍泉驛稠州村鎮銀行成立了以行長為組長、副行長為副組長、各部門為成員的服務「三農」領導小組；設置了業務拓展一部、四部和零售業務部，專門負責農村市場拓展；由村委會推薦，經考察、試用等程式，選錄了10多名駐村客戶經理。目前，成都龍泉驛稠州村鎮銀行形成了行領導、專職業務部門、駐村客戶經理三級組織架構，為實施「五個一百工程」夯實了人力支撐。
結合業務發展需要，成都龍泉驛稠州村鎮銀行堅持金融產品，金融工具創新，開發了「農貸寶」和「農戶貸款證」兩個主要涉農金融產品。經過探索和實踐，在農村業務拓展方面，上門前期調查、預核發放農戶貸款證、實施「農貸寶」授信業務三步工作法日趨成熟。通過「一寶一證」，成都龍泉驛稠州村鎮銀行有了拓展農村市場的產品和工具，也能讓銀行客戶更加鞏固和穩定。
為使農戶更加瞭解銀行業務，成都龍泉驛稠州村鎮銀行開展廣泛宣傳動員，2012年7月開業以來，銀行策劃舉行了「送金融知識下鄉」暨農戶貸款證首發儀式，「送金融知識下鄉」山泉鎮農家樂對接會；發放農戶貸款證3000餘個；先後與龍泉驛區十陵鎮青龍村、大樑村，西河鎮鹿角村、黃連村簽訂金融合作協議；累計開展集中宣傳行銷活動開展集中推介行銷活動20餘場，開展上門業務拓展3000多次，駐點業務行銷4000餘次；截止目前，成都稠州村鎮銀行已儲備農戶貸款1348戶，已成功放款31432多萬元。
未來，成都龍泉驛稠州村鎮銀行切實加快支行籌建，力爭今年開業3—4家，三年內分支機搆達成8—10家。「風靡雲湧、應運而生」，成都龍泉驛稠州村鎮銀行秉承「運籌有道、至誠致行」的企業精神，深入實施「五個一百」工程，以服務社會為己任，穩健經營、不斷發展，為建設百年銀行而努力奮鬥。
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