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■奧康集團董事長王振滔。
不久前,內地知名鞋企奧康集團第4家國際館在上海開業,當天即實現了14萬元的銷售額。儘管這個業績對於百麗(Belle)等品牌來說並不算很高,但是在經濟低迷、電子商務嚴重衝擊及眾多鞋服行業品牌深陷「關店潮」的當下,奧康集團逆勢擴張及取得的成效備受業界關注。
奧康集團是中國最大的民營造鞋企業之一,但就是這樣的企業亦無法逃避經濟寒冬所帶來的衝擊:外貿出口。去年11月「完勝」歐盟對華反傾銷案,總算讓6年抗辯劃上句號,可新出口市場仍待開闢;內銷方面,國外知名品牌大量進入、新興品牌快速崛起,電子商務不斷搶奪傳統市場,競爭日趨激烈;生產成本,原材料漲價、勞動力成本攀升等不斷擠壓利潤空間……
推出國際館 融合電子商務
奧康集團董事長王振滔表示,在生產上,奧康逐步將生產車間改造成國際領先的「五星」工廠,以贏取海內外更多訂單;營銷模式上,一方面顛覆性地推出全新的體驗式店舖「國際館」,另一方面則是加大與電子商務的融合;多元化投資方面,在房地產開發上瘦身、在金融和生物製藥領域繼續加大創新和投入。
為擴內銷,奧康推出國際館,採用創新的品牌集成發展模式,除了奧康國際自有品牌外,還兼售國際品牌,相比以往以品牌作為區分的傳統營銷模式不同的是,奧康國際館產品的陳列根據產品類型分為優雅商務區、假日休閒區、時尚精品區,更便於消費者選購,價格從500元到4000元不等,店內且提供訂造服務,務求以客為本。目前,國際館已經開出了10家。
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