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■昇柏山售樓處現排隊人龍，等待參觀示範單位。 方楚茵 攝
香港文匯報訊（記者 方楚茵、陳遠威）新盤「激戰」趨烈，發展商貼市價甚至低於市價開盤，又大送優惠普遍變相減價10%，成功引發購買力，上車客及換樓客成為主力。繼昇柏山前日首推售出207伙後，另一新盤溱柏昨接力熱賣108伙，連同其他一手盤，上周末兩日（9月7、8日）合計售出345伙新盤，為今年4月底一手新例實施後最旺的周末日。業界指出，上半年新盤銷售按年減21%，發展商要追趕今年賣樓目標，未來4個月有近1萬伙新盤推出，訂價料趨保守，樓價穩中有降。
前日首推熱賣207伙的長實荃灣新盤昇柏山，創下一手新例後單日銷量冠軍，該盤昨續售餘下93伙，但風頭被昨日進行第3輪首推的平價上車盤新世界元朗溱柏搶去，銷情變慢，昨再售12伙。至於溱柏，該盤第3輪銷售收票139張，綜合市場消息及一手住宅銷售網資料，該盤昨售出約108伙。
新例實施後最旺周末日
截至昨晚9時半，統計一手資訊網資料，周末兩日一手樓共售出345伙，為今年4月29日實施一手新例後最旺的周末日。其他新盤的成交包括：油塘OCEAN ONE售出5伙，譽88售出4伙，尚悅售出3伙，珀軒售出2伙等等（見表）。
長實強勢即供優惠吸客成功，據其早前上載價單顯示，現金或即時按揭付款方法中，即照售價減7%，連同會員優惠的額外3%售價折扣、以及專為3房或複式單位提供的「售價3.75%釐印費津貼」優惠，即2房可獲10%折扣，3房或複式單位則獲13.75%折扣。按首批300伙單位價單中，2房入場單位1樓LD室原價為493.1萬元，扣除最高折扣優惠後，售價由443.79萬元起；3房入場單位2樓RA室原價為723.3萬元，扣除最高折扣優惠後，3房售價則由623.85萬元起。
自住用家多選即供付款
同樣以優惠作為吸客手段的新世界元朗溱柏，昨以抽籤形式進行第3輪銷售，涉及168伙，實呎均價8,700元，發展商提供會員折扣3%及90天現金付款折扣7%，折實呎價約7,850元，結果亦熱銷108伙，成績不俗。發展商新世界表示，溱柏開售9天，至今共售出460伙，已達可出售單位的75%，平均實用呎價8,100元，套現約16.7億元。買家主要用作自住，由於提供即供付款7%折扣，近乎所有買家均選擇即供付款。
長實高級營業經理封海倫表示，昇柏山首日售出的207伙中，2間叫「巨昇」的複式單位已售出，當中59間為3房單位，佔首日推售的3房單位的50%，另有146間為2房單位，佔首日推售2房單位的80%，反映中小型單位受歡迎。而售出207伙共套現11億元，平均呎價9,186元，當中9成買家選用即供付款，顯示買家多為用家，有充足首期。
買家稱加息至3釐仍可負擔
記者昨日現場分別訪問昇柏山及溱柏買家，發現不少買家是想幫子女上車的家長及上車客，部分受訪者表示不擔心樓價下跌。本身住旺角的昇柏山準買家區先生指，考慮過於市區買3房單位要上千萬，故之前已參觀溱柏、尚悅等新盤，惟嫌太「隔涉」，故昨早看完昇柏山樓花，再坐專車到紅磡看示範單位。是次是替子女置業自用，目標3房單位，計劃先付三成首期，預算500萬至600萬元，認為即使加息至3厘仍在可負擔範圍。
溱柏逾半戶型為開放式及2房以內單位，獲不少上車客及新婚家庭垂青。現居元朗區的吳先生與未婚妻前往揀樓，最終買入6座18樓1房單位，認為價錢合理，由於用作自住，故樓價下跌影響不大。準吳太則表示，已預期樓價會下跌，但認為該盤用料不錯，故購入為新婚準備，申請9成半按揭，相信供樓負擔不大。
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