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筆克遠東集團主席 謝松發
每當聽到有人要求贊助，便很自然地聯想到要破費，但在商業世界裡，贊助理應只存在雙贏的關係：贊助除了會帶來名氣，更重要還是從中所得的權益，例如冠名贊助的名稱使用權、產品亮相的時空、名人亮相及肖像使用權，甚至因接觸目標觀眾而增加生意額的機會。
在今天瞬息萬變的營銷世界裡，新科技及新手法擴闊了贊助項目活化的可能性，細如一些贊助商的曝光機會，現在也變得五花八門，以往體育項目的廣告牌只有橫額及木板，今天已變為流行電子化及動畫化的林林總總，故此，寄語贊助商不要以為只付贊助費就能得到贊助項目的成效。
要成功，在承諾贊助之前，首先必須了解該項目的目標受眾，繼而尋求與目標受眾互動的機會，再設計方法、信息及體驗的內容，同時也要了解項目的其他贊助商，因為他們雖來自不同行業，但在同一項目裡，卻跟你一同競爭目標受眾的注意。正所謂知己知彼，百戰百勝。
除既定的接觸外，贊助商還應考慮建立更多樣化及深層次的接觸，如年初的七人欖球賽，國泰航空除了在大球場內的廂座外，更在銅鑼灣一個高級商場內舉辦相關的遊戲活動，運用科技將欖球賽的氣氛帶到非球賽的場地上，並透過社交媒體將信息以不同方式發放流通，使目標受眾與贊助商的關係緊扣起來。
總括來說，在確定贊助之前，應先訂下營銷目標，再列出一張清單，將各種權益具體列出，並委托贊助活化專家代行釐訂如何將各種權益透過各種方式去實現目標。切勿孤注一擲地花光所有預算於贊助費用上，必須預留其他支援及擴闊項目的支出，透過提出適當的要求，投資在合適的渠道上，這樣，你所贊助的下一個項目可能就是你最成功的營銷項目。 ■題為編者所擬。本版文章，為作者之個人意見，不代表本報立場。
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