網購助走全國床褥長賣長有

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■雅蘭總經理蔡建權指，公司在去年淘寶的雙十一促銷活動達成7,500萬人民幣銷售額。記者張偉民 攝

本港零售業一直受到自由行支持，藥房、金舖如同便利店，「總有一間在你左近」。惟一些大型家品同為零售業的一部分，卻較難受惠其中。本地老牌床上用品品牌雅蘭明瞭自身產品定位，早於上世紀八十年代以快速擴張的方式進攻內地市場，近年則通過淘寶及京東商城拓展網上平台，令品牌的床褥產品於內地、香港兩地長賣長有。 ■記者 黃子慢

的確，床褥與一般零售產品不同。雅蘭總經理蔡建權笑言，「�齯H唔會行行下街，突然話買張床褥返屋企換。」床褥雖然是必需品，但如非逢搬屋、裝修等事，亦少有更替，所以他口中那句，「樓市旺淡對家品業影響甚大」非無道理。

港市道放緩 汰弱好時機

自樓市印花稅實施後，樓市大吹淡風。蔡氏指，早料到去年會比較難捱，所以預先做好準備，加強推廣等方法自然少不了；公司去年銷售額較2012年增長10%，主要由平均銷售單價上升帶動。他稱，如今零售市道有放緩跡象，為汰弱留強的好時機，公司會利用自身知名度，待機提高市場份額。

在港經營大型家品，門店選址永遠是首要問題，一間床褥專門店少則亦要2,000方呎，在本港零售店舖普遍門面細、租金貴的情況下，選擇少之又少。蔡建權指，「公司不停有找地方、但基於行業獨特的原因，選址亦傾向謹慎，希望可於家品集中地區開設專門店。公司現時專門店共有4間，今年計劃開1間至2間新店，新店預備時間至少5個月，資本開支約100萬元。」

事實上，本港家居廣場或集中地「十隻手指可以數得晒」，他亦坦言，港島區比新界或九龍更難找到合適地點，而且公司亦未必選擇在旺區設立新店，一來租金高企、二來未必適合，試想想在金舖或者藥房旁邊開床褥專買店，會有種格格不入的感覺。而且，在一些如跑馬地等高價地段，該公司未必有意以雅蘭品牌開設專門店，反而傾向以公司代理的歐洲品牌設立專門店。

自有品牌銷售雙位數增

蔡氏表示，該公司現時代理的外國品牌達4個至5個，未來希望增加產品線，令客人有更多選擇。現時該公司自有品牌，每年銷售維持雙位數增長；代理品牌因基數低，因此每年增長達30%至40%，發展空間較大。

淘寶京東商城擴銷售面

內地市場方面，蔡建權指，公司早於上世紀八十年代打入內地市場。「當時打入內地市場較易，經濟仍未發達如今，當地政府相對給予的優惠及資源亦較多。」隨�荇伅′y逝，近年網購崛起，雅蘭亦早於3年前開始投放資源，把床褥等產品銷售發展至網上平台。

他指出，內地電子商貿的發達無疑與內地地域問題有關，配合物流業發展成熟，單繼去年光棍節，淘寶舉行的雙十一促銷活動，該公司銷售額已達7,500萬人民幣，售出床褥約13,000張，數目相當驚人。同時，雅蘭亦有與京東商城合作，兩者佔比相若，去年網購銷售額增長較2012年有達8倍之多。他又認為，倘若該公司電子商貿發展成熟，將會改為自行建構平台，惟現時仍屬起步階段，因此仍要借助淘寶等渠道。

內地今年擬增500新店

儘管通過電子商貿進一步拓展業務，他強調，該公司不會減少銷售點，兩者會同步發展，並計劃今年在內地增加500間新店，主要城市會設立專門店，次一線城市會以加盟形式。