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■綠城業主家、綠城老業主購房優惠券。俞晝 攝
「我拿到了50萬的購房券。」家住綠城溪上玫瑰園的吳英向記者展示了手中的綠城福利-老業主購房優惠券。「三年前我買溪上玫瑰園，花了1,800萬，現在同一種戶型二手房已經降到1,600萬，綠城這麼做應該也算是給老業主一種交代吧。」
綠城集團近日啟動20周年老客戶感恩回饋活動，向15萬綠城老業主贈送總價300億元的購房優惠券。向每戶綠城老業主發放總價20萬元面值的優居優享卡，採用套票形式，每套包括3張5萬元、1張3萬元、1張2萬元面值的優惠券，10年以上的綠城業主可增發1套。
房券與其他優惠不能同享
「我最對不住的是綠城老業主。」5月23日，融創綠城股權轉讓新聞發佈會上，綠城集團董事長宋衛平坦言出售綠城股權，對老業主懷有愧疚之意。僅半個月之後，綠城集團就拋出針對老業主的這一活動，被視作是宋衛平對綠城老業主的回饋之舉。不過，更多人認為，表面上看300億元購房優惠券數量不菲，也體現了綠城的誠意，但是這些購房優惠券只有買了綠城的房子，才能轉化為真正的優惠，對大多數綠城老業主而言，實際意義並不大。
「我的別墅剛剛裝修入住，即使綠城給我派發100萬的購房券，我也不會再去買房，現在只能看看能不能轉手，稍微賺一點。」吳英告訴記者，在杭州房地產論壇裡，20萬的購房券開價1萬也沒有人要。畢竟在現在的樓市環境下，只要會還價，到綠城樓盤購房處也能要個98折，這個購房券與很多優惠又不能同時使用，所以沒什麼用處。
此次綠城大張旗鼓派發的老業主購房優惠券，不記名，可以自由轉讓，也可以疊加使用。只要是想買綠城房子的顧客都可憑券享受到降價的優惠。因此，在大多數人看來，這是一種比較含蓄的變相降價。
業內人士指出，從優惠力度來看，降價或不是綠城本次活動的主旨，本次活動最高明的地方，在於以優惠券激勵老業主參與營銷。然而，2013年，綠城在全國銷售套數不到2萬套，假設未來一年業績保持這一水平，且每套房均使用一套優惠券套票，則優惠券套數與房源數量的比值將達到7.5比1。這意味着，絕大多數優惠券只能淪為廢紙。而在嚴重過剩的情況下，其真實價值將非常有限。
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