聯想小米成中電信虛擬夥伴

香港文匯報訊（記者 涂若奔）據內地財新網報道，中電信（0728）近日敲定了第三批虛擬運營合作夥伴，總共有10家企業，分別是海航、富士康（2038）、聯想（0992）、海信、平安、民生銀行（1988）、星美、鳳凰、海爾和小米。中電信已於6月底與上述10家企業簽約。至於百度，一開始確實有參與虛擬運營的想法，但中途退出。

百度退出參與虛擬運營

報道指，中電信已經向工信部報送了合作夥伴名單，正在等待工信部審批。鑒於前兩批虛擬運營企業的經驗，此次與中電信談合作的廠商都充分考慮了現實問題，在用戶目標、保證金等方面相對理性。「不再是動輒就喊出幾百萬的用戶規模，多數合作夥伴承諾的用戶目標都是幾十萬規模」。中電信在某些特定條款上也做出了妥協，在考慮了合作夥伴需求基礎上，允許第三批合作夥伴自建BOSS（業務運營支撐系統）。而此前中電信並未放開BOSS的建設。

與前兩批中國電信選擇的合作夥伴相較，第三批合作夥伴不再是以考慮渠道為主，形態更加多元化。從目前確定的名單來看，包括4家硬件廠商、2家文化傳媒公司、2家金融機構、1家航空公司，多數以旗下子公司開展具體的虛擬運營業務，譬如民生銀行以旗下民生電子商務有限責任公司申請虛擬運營牌照。

變相合作銷售渠道代理

此前，中電信曾公佈過一批與之合作的虛擬運營合作夥伴名單，包括蘇寧、國美、迪信通、樂語、天音、愛施德、話機世界、京東、阿里（萬網）、用友、連連科技、三五互聯、北緯通信、長江時代、分享在線、朗瑪信息16家合作夥伴。曾有專業人士評價，虛擬運營合作夥伴的選擇幾乎成了三大運營商之間的渠道代理商爭奪戰，即所謂的「虛擬運營變代理」。

國際諮詢機構威普諮詢全球副董事侯成芬表示，4G時代到來，如何才能發展更多的用戶並留住用戶，成為中電信轉型的巨大命題，這同樣體現在虛擬運營合作夥伴的選擇上。由硬件廠商來做虛擬運營有兩大好處，首先是硬件與通信有着天然的聯繫，在賣出手機或智能家居等硬件的同時很自然地賣出通信服務；其次是藉着通信服務，硬件廠商可以更好地向上下游譬如應用、後端服務等方向拓展。