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■第十一屆中國國際中小企業博覽會在廣州舉行。
借中博會作平台 IT業者試水組團促銷
香港文匯報訊（記者 古寧 廣州報道）第十一屆中國國際中小企業博覽會日前在廣州舉行，來自境內外企業、機構的參展展位近4,000個。展會有專門的香港展區，香港館有近50家港企及相關機構參展。據悉，部分參展的港中小企業因嘗到了內銷甜頭，已是連續幾年參展。今年中博會香港館還專設了香港IT解決方案展區，相關機構組織20多家港IT中小業者首次參展中博會，合力拓展內地市場。
威馬企業有限公司經理湯紹明介紹，公司上世紀80年代就把工廠遷到了深圳，現在工廠在深圳寶安。以前主要以出口為主，內銷佔的比例比較少，近幾年出口市場下滑，也增大了內銷的力度，主要參加內地的展會作為拓展內銷的渠道，而參加在廣州舉行的中國國際中小企業博覽會已是好幾屆了。「總的來說，參加相關展會還是有一定的促進作用，目前公司的內銷比例已達到三成」。
以中低端路線打開市場
同樣參展多次的喀嗎哆福生物科技展位負責人戴禮滔介紹，此次主要帶了引進德國技術的空氣淨化器參展。此前，內地部分區域大面積出現灰霾天氣，讓內地民眾對空氣質量有更多關注，帶動去除甲醛、PM2.5等淨化空氣的產品也受到了熱捧。戴禮滔稱，該產品技術比較透明，海內外都有廠家生產，不過目前海外品牌在內地售價多相對高端，價格在4000至5000元人民幣，公司引進海外先進技術，走中低端路線，價格僅2000元左右，希望可以打開內地市場。他表示，在展會上已有客商對產品表示興趣。
啟泰藥業高級經營師張永健則表示，公司主要以參加內地展會作為拓內地市場推廣品牌的一個平台。他認為，參加展會對品牌確實有推廣作用，甚至一些內地OEM（即代工生產）訂單也找公司加工。目前，啟泰藥業在內地已有150多家連鎖店，已進入部分城市的百貨公司及大型超商，內銷比例已佔到公司總銷量的一半。內地近期禁公款消費，該公司的蟲草等高端保健品銷售也受到影響。「像今次參展，我們都沒有帶禮盒包裝，更多的是一般袋裝產品，這樣單件商品價格就降低了」。
訴內地設公司手續繁瑣
除了傳統的製造業者以外，在本次中博會香港展館，20多家IT業者首次組團參展，設香港IT解決方案展區。據記者了解，他們參展費用獲得工業貿易署的專項基金資助。去年，香港IT解決方案展區已在穗其他展會上設過展。香港尖端網頁設計公司資訊科技總監陳藝明表示，此次已是第二次到廣州，是第一次參展中博會。他感慨，如果業者產品被內地消費者接受，市場真的很大。去年首次到內地參展以後，就有一些內地客戶前去接洽。目前公司業務中，已有六成來自內地。他續指，由於內地目前成立相關公司手續還比較繁瑣，暫沒有考慮在內地設公司，主要通過展會以及一些網絡渠道跟內地客戶交流。
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