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■時代皮具執行董事楊和輝和Tuscan's產品。記者何花 攝
品牌，是代工模式的製造企業轉型升級的必經之路。 來自香港的時代皮具，從眾多加工皮具的代工企業中脫穎而出，成為年銷售額超30億元的上市公司，其轉型升級之路就是從購買了意大利品牌Tuscan's開始的。
「創品牌就是兩種途徑，自創和購買。」自創品牌不是一件容易的事。東莞一家服裝公司曾向記者透露，兩年來他們為自己的品牌「潘朵拉」已砸下幾百萬元，但銷售業績卻沒有增長，品牌在市場上短時期缺乏知名度，而公司的資金鏈卻容易被高昂的推廣成本拖垮。
「相比起來，收購品牌風險更小。」來自香港的楊和輝三兄弟進入東莞開廠已有30年，將皮具廠從最初的小作坊，做成了年銷售30億元的上市公司。在2008年以前，公司主營業務是為Coach、Prada等品牌代工；公司近年來業績的快速增長，源於其在2011年收購了意大利的品牌Tuscan's。
購品牌最重要是性價比
楊和輝表示，每個行業都有自身的特殊性，購買品牌最重要的是性價比（一個產品根據它的價格所能提供的性能能力），一線品牌實力雄厚，小企業沒有可能收購；企業可以着眼於行業內二、三線品牌；就皮具行業來說，意大利品牌歷史悠久、信譽好。四十年的行業經驗使楊和輝兄弟在業內眾多皮具品牌中挑選了Tuscan's。
「皮具是講歷史、講工藝的。」如今Tuscan's已在中國一、二線城市開了50多家專賣店。目前Tuscan's業績不錯，其銷售總經理葉偉深透露，他們每個月能賣出幾千個包，而Tuscan's每個包售價從1,000元到3,000元不等。自己做自己賣，利潤率大。「既然我們能做到內地皮具行業生產的No.1，也要做零售的No.1。」
除了收購品牌之外，亦有港企探索購買專利及設計。「在企業沒有能力自創品牌和培養研發、設計人員的時候，購買品牌和專利是一條合適的路。」在剛剛過去的廣東省21世紀海上絲綢之路博覽會上，香港德國寶電器執行董事馮陳嘉賢正在計劃着第二輪進軍內地市場的途徑，此前德國寶電器已在內地開了200家店。記者在展會現場看到德國寶電器展出的幾十款產品，其豆漿機普遍標價在3,000元（人民幣，下同）以上，比市面同功能產品貴5倍，但其在內地市場的銷量每年仍以20%以上的速度增長。原因就在於其產品品質及時尚的外觀。「使用我們的產品不僅僅是我們自己的設計和專利，顧客還可以享受到Ferrari和Swarovski的設計師設計的外觀。」和大多數港資企業的處境相反，德國寶電器的產品是在德國生產，但設計和銷售則在內地，完全擺脫了微利潤代加工模式。在金融危機後，珠三角港資企業毛利率不足10%的時候，德國寶電器的毛利率始終維持在30%。
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